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作者：佩子臨

我們都愛看武俠小說，特別是金庸的作品，很多人都讀過很多遍。不過看多了，里面的套路我們也了如指掌了：

主人公從小出生于普通的家庭，家境貧寒，父母都是小人物，自己天賦也不夠，長得不好看不說，人還比較笨，別人都會乘法了自己還在算一加一，慢慢就成了一個地道的屌絲，沒有誰會看得起他。
等他成年之后，突然走了狗屎運，被一個貴人看中，貴人送他幾本武功秘籍，并把他從自己成長的小村莊帶到一個大城市，他一邊修練武功，一邊認識了更多的牛人。
慢慢的，他武功漸長，打敗了一些小人物，這時候壞人出現，把他打得一敗涂地，當他快要一命嗚呼的時候，又一個貴人出現，不僅救了他，還教給他更厲害的武功。
這還不算，甚至有一個貌若天仙的女子，看上了這個一窮二白人也不聰明的小子，甚至不惜拋棄自己聲名顯赫的家庭，還利用自己的資源和人脈，讓這個窮小子得到了更多的幫助。
在她的幫助下，他認識了更多的貴人，練成了更厲害的武功。最后，原本一個徹頭徹尾的屌絲，就一路打怪升級，成為了一代豪杰。

這樣的奇遇，你可以代入《射雕英雄傳》里的郭靖，代入到《笑傲江湖》的令狐沖，代入到《天龍八部》中的虛竹，甚至可以代入到——馬云。

沒錯，今天我們說的又是馬云，不過我們敢保證，我們今天說的關于馬云的故事，絕對是你以前沒有聽說過的。

以前我們總把馬云的成功歸功于他個人的奮斗，譬如夠堅毅、會做人、目光長遠等。仿佛我們學到了這些，就能像馬云那樣成功。

但事實上，哪怕我們都能像馬云那樣優秀，馬云還有一點特質我們是萬萬學不到的，那就是馬云的好運氣！

所以，我們今天要說的是：馬云成功的背后，到底有多少貴人相助？

馬云喜歡武俠小說，最喜歡的角色是風清揚，但事實上，他一點都不像風清揚，更像運氣好到不得了的郭靖、令狐沖和韋小寶。

現在回顧馬云的到目前的一生，簡直是個bug的存在，因為他的一生遇到了太多太多的貴人。當然有些貴人，是他具備一定量級影響力之后找上門來的，正所謂“桃李不言下自成蹊”，而另外一些貴人的出現，則和馬云自身的交際天賦，嘗試探索的本性有關。

馬云在他15歲時遇到了他人生中的第一個貴人Ken Morley，一位剛剛退休的澳大利亞電氣工程師，在1970年代加入了澳中友好協會，幾年中攜家人遍歷了中國的大江南北。

在一次杭州之行中，他們遇到了在西湖邊找外國人搭訕學英語的馬云，肯的兒子和馬云大概同齡，兩人玩的很是開心（右邊的男孩就是肯的兒子，當時的中國還是比較封閉，外籍人士來華需要在胸口掛上類似“通行證”的證件，以備查驗）

就這樣，馬云和這家人截下了深厚的友誼。在此后的歲月里，馬云時常和對方用信件聯絡，Ken會讓馬云用一張大的信紙寫，四周留白，這樣就可以方便給他修改，附著復印件寄回，以提高他的英語水平。肯一家在幾年內也多次造訪杭州，馬云多次負責接待：

五年之后，兩人都長大了：

在同年，馬云在經歷了3次高考之后，于1984年考入了杭州師范學院，在大一暑假受到了肯的邀請，去澳大利亞回訪。為了為了促成馬云的這次旅行，肯頗費周折：他去了紐卡斯爾市政府，并向澳大利亞駐中國大使館發電報說明情況。

但這段經歷對于馬云的三觀塑造有著莫大的幫助，首先這個過程極為艱辛，馬云一個人去了北京，在一個地下旅館呆了一周，申請了7次，才軟磨硬泡拿到了簽證；其次，資本主義國家的現金的物質精神文明讓年輕的馬云備受沖擊，可以說這次澳大利亞之行重塑了馬云的三觀。

可以說，馬云從開始的定位是一個國際級別的人物，這是在他15歲時就已經埋下的伏筆，不要忘了，那時的國情是怎樣的封閉。

馬云的人生在1983年遭遇了最低谷，第二次高考失敗之后，他一度以蹬三輪送書度日，就在這個時候他遇到了人生中的第二個貴人——路遙。

這本勵志小說教父級的人物的一本《人生》又重燃了馬云的斗志，他毅然決然地繼續復讀，準備參加第三次高考。馬云第三次高考其實是有點半工半讀性質，一邊打工一邊復習。

馬云這腦子確實不是讀書的料，之后他多次也承認了這一點，最后一年也異常煎熬好幾次想要放棄。就在這個時候，他遇到了自己人生的第三個貴人：農夫山泉的創始人鐘睒睒。

此人比馬云大了10歲，知識分子家庭出身，上山下鄉耽誤了五年，后來恢復高考屢試不中，只好是參加工作，伺機靠鐵飯碗。當時是兩個人租住在浙江文聯的一棟宿舍樓上，鐘睒睒住在馬云的樓上，每次夜幕降臨，兩人一同下班回來，相互作別，同時兩扇窗戶亮起了燈光，直到深夜。

就在馬云快堅持不住的時候，樓上卻傳來了捷報。鐘睒睒終于在而立之年考入報社，成為了《浙江日報》的一名記者。

這給了馬云一個刺激，這時候離高考只有幾個月了，樓上的事跡讓馬云再次鼓足勇氣堅持了下去。

可以說，路遙和鐘睒睒都是馬云在同一階段遇到的兩位貴人——一個是雞湯、另一個是雞血，正是這兩針強心劑，才讓馬云走完了人生最為關鍵的一步，之后鬼使神差的進入了杭師院。

雖然現在看來，杭師院雖然不是多好的學校，但對于馬云個人而言則有著非常的意義，可以說，杭師院雖然不是中國最好的大學，卻是最適合馬云的大學，杭師大之于馬云，相當于井岡山之于毛澤東，圍繞這個中心，馬云展開的是極為復雜的人際運作。

大學里，馬云交友廣泛，成了杭州學聯主席，其中的人脈在十幾年后仍然起著作用，但最為重要的貴人，莫過于他的妻子張瑛，浙江嵊州人，和祖籍嵊州的馬云是真正意義上的老鄉。兩人一見如故，風雨數十載。

從妻子兼同事到后來的妻子兼創業合伙人，張瑛的對馬云而言絕對是賢內助，在其早期甚至是幫手的作用，譬如在外經貿部外聘時期，楊致遠訪華游長城，就是由馬云和張瑛全程陪同的：

阿里巴巴創業早期，在湖畔花園的公寓，張瑛充當的是秘書和場記的角色。在阿里的早期紀錄片中，你可以看到她總是坐在最外圍，不動聲色地看著慷慨激昂的馬云，拿著筆記本不停地記錄著。

大學畢業之后的馬云，在杭州電子工學院當了七年的老師，這對于日后愛折騰的馬云來說似乎是反常的。原因是由于，杭師院的一個領導把學校唯一去大學教書的名額給了馬云，要求馬云必須要在那里呆至滿七年。

這七年有期徒刑自然沒有那么好熬過去，從1988年到1995年，正是中國市場經濟確立，改革浪潮波瀾壯闊的幾年。92年海南房地產熱，有人開一個月八千的天價讓馬云去那邊做翻譯，也有人找馬云去發其它大財的，都因為刑期未滿不得不放棄。

當塞翁失馬焉知非福，命運就是如此不可測，失去了那些發大財的機會，上天卻給馬云指派了一個貴人，正是這個貴人，讓馬云賺到了發之前100次大財都賺不到的錢，因為正是他將馬云引入了互聯網世界。

原來，在1994年，杭州電子工學院來了一個叫 Bill Aho 的外教，來自西雅圖，那時候的美國早已進入了互聯網發展的第二波浪潮，而中國還處在互聯網來臨前的黑暗之中，軟件之都的Bill自然是當仁不讓地跟馬云介紹互聯網，馬云聽得很激動。

非常巧合的是，就在這個時候，馬云正好得到了一次去美國訪問的機會，這是另一條線索，暫且不表。總之是馬云在美國的拉斯維加斯虎口脫險，在賭博機上贏了600美元之后，匆匆趕往西雅圖，和Bill會面，兩人之前約定過來美國一定要讓馬云見識一下互聯網。

之后的故事就不說了，馬云第一次接觸電腦和互聯網，Bill的一個親戚當時在美國開了一家小型的互聯網廣告公司，實際上馬云的第一次互聯網商業活動的合伙人就是和這家公司——就是給中國的公司做網頁，2萬人民幣，美方拿12000，馬云拿8000...不過精明的馬云不久就找到了大陸方面會做網頁的人，就一腳把這個合伙人給踢開了。

馬云做中國黃頁半年左右，馬云轉變思路還是要借勢，轉向了給政府做宣傳。1995年7月，中國黃頁為浙江省外宣辦做了一個網站，在網上宣傳浙江的經濟文化，美其名曰“金鴿工程”。

而之后在全國的互聯網界打開名聲，則依靠了兩位貴人，一位是《人民日報》未來發展局的局長谷家旺。由于谷家旺有過留洋經歷并且對互聯網也有些了解，所以給了他一次向高級別領導做互聯網介紹的機會。馬云當時的心情很緊張，不是因為怯場，而是因為太激動了。演講結束后，一位領導走了過來，握著馬云的手說：“你講得真好。我們明天就打報告給中央，讓《人民日報》上網。”

終于，馬云用半年時間把《人民日報》搬上了網絡。《人民日報》上網之后所引起的轟動效應可想而知。而另一位貴人則是杭州老鄉樊馨蔓，也就是導演張紀中的老婆，時任央視的節目編導。她跟拍了馬云整整一天，做了一個叫做《書生馬云》的紀錄片，這是一個全國曝光的機會。而馬云也借此機會完成了一次成功的自我公關。

創業團隊方面，馬云遇到最重要的貴人便是阿里的原3號員工孫彤宇，之前的文章提過，馬云對于具體業務的能力并不擅長，而此人一手負責淘寶的初創業務，為擊退ebay立下了汗馬功勞，如果馬云是毛澤東的話，孫的地位可以用林彪來類比。但由于功高蓋主，被馬云杯酒釋兵權，但其夫人彭蕾，依舊是目前阿里的高管之一，負責著阿里巴巴目前最為核心的金融業務。

在這之后的蔡崇信、孫正義等人，一方面由于做到一定位置，遇到也是順理成章，缺乏偶然的戲劇性；另一方面其事跡也算是大眾熟知，不再贅述了。

那么，為什么馬云早期會遇到那么多貴人呢？這個馬云的行為模式有關，如果高考比交際能力，馬云大概能上清華。

馬云的交際模式是有一套方法論的，如果你研究過某一段流出的錄音，你就知道他的厲害之處，這種人的大腦天生是為交際而生的，不僅對于點對點的聯系駕輕就熟，甚至對于網絡式的交際也非常在行，這也就是為什么馬云的早期的社交圈子廣闊到可以和清華學霸的知識網絡圖相提并論。

成功的人擅于將本不屬于自己的東西，納為己用，在必要的時候或放低身段或禮賢下士。文中所提及的不少企業家都是我小時候父親的餐桌談資，也頗有些帶有60后特色的“成功學”意味。早年他創業的時候，正是鐘老推薦的客戶讓他在98年事務所吸納創始合伙人的時候成為了其中最年輕的新人。對農夫山泉，傳化集團，濱江地產等如今聲名鵲起的浙商寡頭，我們家一直懷有感激和敬佩之情。作為后輩，自然需要取其所長，接過父輩們的旗幟。

那個年代的創業者是豪爽的，鐘老當年是個水廠老板，義氣風發。省立會計師事務所時代，60末出生的行業元老們還是25歲上下的新兵。而如今，都有了自己的桃李，成為了提攜后人的那一方。

遇到貴人只是成功的一個重要環節，如何連續地遇到貴人，以及把這劇情再延續下去，這才是關于成功更為主體的部分。或許，這才是身為年輕一代的我們，真正需要學習的人生經驗。

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