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閑情逸致
→『 微信好文 』
本版文數：1972 今日文數：219
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銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的卻是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售沒有對立...
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所有職場人都要明白：客戶的“背叛”永遠都不是意外，如果這四點你沒有做好，客戶離開理所當然。1、競爭者可以輕易替代你這種問題只出現在你的產品或者服務能夠被輕易復制的情況下。例如，你的業務是向大企業銷售打印紙，但是他們找到了另一個供應商，能夠用更低價格為他們提供所需的商品。為了避免這種問題，你需要提供個性化的，而不是標準化...
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銷售培訓大師說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養！那么，從事銷售的我們，應該如何做到不抱怨？一、工作中無處不在的抱怨現象！在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環境差、任務重、壓力大；經...
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今天分享一下做銷售新客戶開發的8個方向讓你的客戶源源不斷1、陌生拜訪法。這是一種直接與潛在客戶進行面對面接觸的方法，能夠快速建立起與客戶的初步聯系，讓客戶直接感受到銷售人員的誠意和專業度。同時，通過大量的陌生拜訪，可以鍛煉銷售人員的溝通能力和應變能力，提高銷售技巧。2、轉介紹法。開發新客戶成本是維護老客戶的三倍，讓老客...
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?一、感同身受1)我能理解；2)我非常理解您的心情；3)我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；4)請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您解決的；5)如果我碰到您的這么多麻煩，也會是您現在這樣的心情；6)發生這樣的事，給您帶來不便了，不過我們應該積極面對才是對嗎？；7)沒錯，如果我碰到您這么...
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今天是一個值得紀念的日子，你打開一罐可樂，看著自己剛剛上線的小網站，洋洋得意。這是你第一次做的網站，上線之后，網站訪問量突飛猛進；沒過多久，你就拿到了千萬的風投，迎娶了女神，走上了人生巔峰。。。害，原來是喝醉了啊。。。你發現剛才那一切竟然都是你的幻想！這時你突然收到了一封郵件：你：？？？雖然你之前就聽說過DDoS攻擊，...
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銷售是什么？直白地說，銷售就是通過說服客戶來達成交易。美國的“超級銷售大王”弗蘭克.貝特格曾經說過：“交易的成功，往往是口才的產物。”就像銷售行業內所流傳的那樣：會說話，銷售就如坐電梯；不會說話，銷售就如爬樓梯！那么銷售中遇到這樣的顧客，該怎么做呢？一、愛砍價的顧客在銷售過程中，總會碰到一些喜歡殺價的顧客，不管產品有多...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產生信任，才會購買你的產品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現的，所以恰當的跟進方法和技巧，可以大大提高銷售業績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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銷售需要經歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業的產品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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一個聰明的銷售顧問應該知道客戶的消費心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費心理主要有以下幾種。一、求實心理這是顧客普遍存在的心理動機。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。有這種動機的顧客，在選購商品時，特別重視商品的質量效用，講求樸實大方，經久耐用，而不過分強調外型的新穎、...
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注意了！公司租房一定要按規定索要發票！01公司租房沒要發票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費用實際列支租金8476601.39元，收到發票金額3396359.72元，未收到發票金額5080241.67元，造成他人少繳房產稅304814.50元，印花稅2540...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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資源名稱：深入Vue3+Typescript技術棧資源簡介：深入Vue3+Typescript技術棧-coderwhy大神新課（105GB）鏈接：點擊獲取目錄：1.邂逅Vue3和Vue3開發體驗.mp4，2023/2/1621:59，1.87GB2.Vue3基礎語法(?).mp4，2023/2/1621:59，2.51...
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95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對號入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點上。第一：跟進不夠及時，被動的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進的策略例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進，還有跟進的次數和密度...
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經常遇到很多初涉銷售行業的新人會問我如何去快速的提升自已，回想起自已當初走入銷售這行的經歷；因為自已不是學營銷方面專業的，又沒有老的銷售人員帶，只有去書店買一大堆銷售方面的書，可那些偏重學術研究的專業書并沒有給我帶來什么實質性的的幫助。十幾年的銷售工作，讓自已深深的愛上了這行，也有了頗多的感受，今天把本人對業...
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成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。1、商品怪圈越沒有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越沒有生意越不上貨，越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。2、成本怪圈越沒有生意，越要舍得。千萬別走入越沒有生意，越節省費用，連燈都舍不得開。更...
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銷售有5點，反復說，也要反復做，形成自己的路，才會有自己的術。....................1、做銷售你要學會提煉關鍵詞.....................................關鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個小時，最后都不知道自己說了什...
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逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素：興趣：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲。財力：客戶擁有足夠的經濟實力。決...
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在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個話術，哪怕你只學會一兩個，你業績都能提升80%，不信你來看。第一個話術：激將法當客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對，...
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250法則：你身后有250個人，不信你回頭看。——喬·吉拉德250定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發彌撒通知單是一道標準的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認真思考起來。印制這...
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在辦事兒過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...
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無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進，并找到一個你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預期，并找到滿足對方關鍵需求的方法。在長達數十年的綁架和勒索談判中，通過自身經驗、觀察和與該領域其他專家的交談，我對高風險...
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供應鏈運營所追求的目標，就是更好地整合供應鏈資源，達到資源的最優配置，以更低成本、更高效率，為客戶提供更優質的產品和服務。而這個目標，需要通過數字化轉型來得以實現。由彼得·德魯克提出、經由邁克爾·波特發展的“供應鏈”的定義為：圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品及最終產品，...
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盤點，是倉庫內部作業的重要內容。盡管我們不是非常的喜歡盤點，但是由于盤點對于庫存、貨品質量等一系列關聯的環節有著至關重要的作用，因此需要加以重視。盤點，從最基本的功能來說，主要要實現的是數據的準確性。但事實上，實現數據的準確性有著相當大的難點，尤其是在月末盤點時，我們會經常性的發現兩種差異。一種是前期的差異：將本月末差...
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很多物流人，一直把Excel當做是個“電子表格工具”。其實功能遠非如此。今天，分享一些EXCEL技巧，你一定用得著，讓你成為“能人”更進一步。110個快捷鍵10Shortcuts1.快速求和？用“Alt+=”Excel的函數功能非常強悍，求和應該是最常用到的函數之一了。只需要連續按下快捷鍵“alt”和“=”就可以求出一...
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