SAP云業務一路狂飆，這兩年業績扶搖直上，具體業績分析詳見前兩篇。SAP究竟做對了什么? 分析發現SAP的雙層ERP戰略是其中的一個重要推動因素。ERP市場從不缺新概念，各種概念一閃而過沒有價值，然而SAP的雙層ERP戰略值得了解，它不僅是一個概念，更是一個巨大的陽謀。雙層ERP戰略探討
所謂雙層ERP戰略是企業在兩個或多個獨立的ERP系統上運行全球業務，以滿足其市場需求。也就是說企業除了運行一個主要的ERP系統，還運行多個輕量化的ERP系統，從而靈活響應兼并、收購、新設、剝離等場景。需要指出的是，曾經幾乎每一個ERP廠商或顧問都有一個烏托邦式的夢想，讓企業用一套ERP系統搞定所有業務，數據統一、流程不落地、滿足所有業務場景，但顯然這是一個難于完成的任務，不僅成本高昂，而且對業務連續產生較大影響，即便曾經短暫達到這個狀態，經過企業重組之后又打破原有架構?？鐕久媾R的全球監管合規也是重要影響因素。既然如此，那么一個盡可能收斂的ERP架構是個現實的選擇，雙層ERP戰略應運而生。例如，某集團收購了一家成熟的公司，這家公司有成熟的ERP系統，如何處理與集團核心ERP系統的關系取決于該集團的ERP戰略。雙層ERP戰略可以彌補大單體ERP的不足，首先，在傳統大單體下企業兼并、收購、新設、剝離等場景確實比較困難，成本高、效率低。例如，新設一家僅有銷售功能的子公司不需要特別復雜的ERP系統；從集團剝離子公司則面臨交割前后的系統和數據問題。其次，傳統大單體上云困難，很多企業原系統用的很深，進行了大量的定制開發，這就導致了上云技術層面的障礙。然后是現實問題，任何ERP都不是萬能的，如果它足夠通用那么它一定不夠專業，反之則不夠通用，雙層ERP戰略允許部署1個以上的ERP系統，為CIO進行合理IT布局留下空間，可以讓一些子公司運行更加專業化、行業化的ERP系統。最后，是全球合規監管的不斷深入，各國對于數據的出口有越來越嚴格的要求，大單體在合規方面也產生一些障礙。顯然雙層ERP戰略有不少優點，可以為上云爭取時間，更低的總體擁有成本(TCO)，更加靈活可靠等等，不再一一列舉。Gartner和IDC都為雙層ERP戰略背書，近幾年出了不少研究報告，由于其強大的市場影響力，所以雙層ERP戰略逐漸被CIO們所了解和接受，國內也有不少公司號稱自己實行雙層ERP戰略。
SAP是怎么陽謀的？
首先，聯合研究機構推出新概念，讓機構為自己站臺，憑借研究機構的強大影響力讓雙層ERP戰略深入CIO的思維。雙層ERP戰略的緣起已不好考證，但市場上最活躍的是SAP和兩家研究機構，他們的很多研究報告都是SAP資助下完成，顯然這些報告沒有獨立性（并沒有否定這些報告的專業性），是SAP市場推廣的一種手段，這也是業界慣常做法。其次，在一些有關雙層ERP戰略研究報告中明確提出收縮企業的ERP系統數量，也就是從七國八制到雙層戰略，即“清場”。在雙層ERP戰略下，將會把一些非主流ERP擋在門外，除非該ERP有專業深度、不可替代，否則將在雙層EPR戰略下優先采用SAP定位Tier2的產品S/4 HANA Cloud等，一些已經部署在大集團子公司的非主流ERP將在雙層ERP戰略下被取代。由于SAP在頭部市場有很高的占有率，這對競爭對手是一個壞消息。再次，SAP不僅概念喊得響，還做了很多實質工作，幫CIO解除后顧之憂。SAP將原本地部署的SAP ERP ECC和S/4 HANA OP版定位于Core ERP用于企業核心公司 ，將S/4 HANA Cloud等定位于第二層用于非核心業務，更重要的是他們做了大量的接口和服務以適應兩層之間的集成，從主數據、財務、采購、生產、銷售、項目、分析、報告、共享等都有完整的方案支撐。在實施步驟上SAP也為CIO規劃了從小步嘗試到全面推廣的道路，讓CIO可以放心的跟隨他們設計好的路徑。業界有句話說用SAP的CIO是幸福的，此話真的不假。最后，全面上云、全面上SAP才是他們的終極理想。在SAP的規劃中這個目標變得似乎不再那么困難。產品已經齊備，路徑已經畫好，拆大單體就在眼前，只需要CIO們邁出一步，嘗到甜頭后自然會繼續前進。盡管雙層ERP戰略的架構是1+N，但SAP顯然希望1和N都是自己的產品，所以雙層ERP戰略是SAP用來清場的工具。當然，如果維持N的多樣性，那么非主流ERP與Core ERP也就是SAP某產品的集成將成為問題，總體擁有成本會上升。路就在那里，你走或不走，不遠不近，哈。
Others怎么辦？
從這兩年SAP的業績來看，可知全球CIO用錢投票的方向，這對于Others來說確實很艱難。仗還是要打的，像長津湖戰役，在不對等條件下怎么求生存、謀發展，需要做好策略規劃，我也拋磚引玉略作探討。有句話叫做“你打你的，我打我的”，據說出自《毛選》，《毛概》我讀過，《毛選》還真沒讀過，書到用時方恨少了。我對毛主席的軍事思想佩服的五體投地，但對毛主席的著作停留在詩詞里。嬉笑怒罵皆文章，這又不是寫論文，哈哈。對于雙層ERP戰略不能盲目跟進，SAP已經構筑了銅墻鐵壁，Others需要從自己產品能力的角度和CIO的角度分析如何能夠幫助CIO解除后顧之憂。顯然與SAP做好集成，逐步上云，很容易被套路，被玩成二層。所以如果某個企業正在實行雙層ERP戰略，那一定要了解清楚他們的目的，是在外圍子公司部署二層ERP，還是對Core ERP產生了替換的想法。擒賊先擒王，所以盡量引導CIO從Core ERP開刀，這樣就迎刃而解。國際和國內TOP企業早年上的大單體SAP ECC等系統經過多年深入挖潛，擴展使用模塊、二次開發、外圍集成等已經形成一個難以撼動的巨大系統，這么多年投入巨大，沒有一個企業可以做到完全無視這些沉默成本，這一點必須要認清現實。這就需要規劃好一個現實的路徑，做好新舊系統切換的平滑過渡方案和工具，平衡好沉默成本和未來成本之間的關系，支持CIO們做出有利的決策。另外一條路，構筑自己的戰略導向，并為此做好產品配套和路徑規劃，這塊就不展開聊了。對于國內TOP企業來說，中美博弈的大背景下如何減少卡脖子風險也是一個重要因素，上云(公有云)之后系統和數據都控制在別人手里，等于把半條命交給了對方。選對戰略、選對伙伴、選對產品，找準未來5年的路是國內CIO們的重要任務。
該文章在 2023/5/29 8:31:35 編輯過
400 186 1886
