0 0 第一，技術能力，這是最基本的能力，這也是機構培訓的重點。很多初學者認為，學ERP技術就是學后臺配置，這是一個很大的誤區。熟練掌握SAP前臺操作，后臺配置，這只是入行的必備。1、熟練掌握前臺操作、業務流程，能夠熟練完成全流程的操作，以一般庫存采購為例，能夠做訂單，收貨，做發票，付款清賬，并且深刻理解每一步的含義；2、熟悉ERP系統功能，比如科目的未清項管理有什么用，物料分類賬的運行原理，什么是按單生產，可配置BOM的應用場景…3、熟悉所學模塊的后臺配置，及其對應的功能，能夠根據項目需要，配出相應的效果；4、具備一定的程序讀寫能力，能夠排查程序問題，編寫高質量的開發文檔；5、熟悉所學模塊的系統增強功能，能夠實現客戶定制化需求；以上為ERP顧問必備的基礎能力，這也是通過培訓，或者自學，能夠直接學到的內容，然而僅限于這些，是遠遠不夠的。。。0 0 第二，業務能力，什么是業務能力？舉個例子，假如你是一名FICO顧問，你需要掌握最基本的財務知識，在和用戶溝通時，你才能理解用戶想要什么，并且能夠無障礙交流。用戶提出一個構想，你可以判斷是否合理，如何去實現，最優方案是什么。又例如你是一名MM顧問，客戶想要規范采購管理，你需要結合客戶的實際情況，進行規劃，是集中采購，還是分散采購，那種方式更合理，從你的專業角度給出最佳建議。這需要你站在一定的高度來思考問題，這種高度往往需要多年的工作經驗。所以，這種能力，短期是很難建立的，只能靠時間和經驗的累計，有沒有捷徑？如果有好的師傅帶你，項目中遇見障礙時，給你耐心講解，怎樣更好，為什么要這么做？有怎樣的案例？這大概就是捷徑吧！當你遇見這樣的老師，恭喜你，可以快速成長！然而，負責人的老師往往是可遇不可求，項目中都各自忙各自的，甚至項目結束再也不見，更有甚者會帶有保留，畢竟教會徒弟餓死師傅。0 0 第三，項目能力，簡單講，就是完成項目需要具備的能力。很明顯，會做系統配置，是遠遠不夠的。很多經過培訓后進入項目的新人，沒有經歷一個完整的項目，往往都比較困惑，每個階段該做什么？怎么做？有沒有模板化的內容可供參考？一個完整的實施項目包含需求調研、業務藍圖、系統實現、用戶測試、上線切換五個大的階段。
進入項目，首先就是調研客戶需求，要調研哪些內容？如何準確掌握客戶需求？如何寫出優秀的調研報告？這些，要經過項目不斷總結，逐漸積累的。
藍圖決定了未來系統運行的流程，這個階段非常關鍵。根據需求調研的結果，設計合理的系統藍圖，并且文檔化。做藍圖，你要會畫流程圖吧，寫藍圖文檔，總得知道怎么寫吧，這些都是規范化的內容，模板化的，但是培訓的時候，有幾個老師給你介紹過？然后，在藍圖階段，還會有很多專題，需要組織開會，討論方案。例如，客戶有公司間買賣業務，用標準的采購銷售，還是關聯交易訂單，那種更符合客戶的實際情況？首先，你得具備方案設計能力，然后，良好的溝通能力，能夠讓客戶接受你的方案。最后，藍圖做完了，需要給客戶匯報，你得做PPT吧，這可是體現你的水平的時候。而且，還需要方案講解，在客戶面前，從容的講解，總不至于在臺上結巴。
這個階段，就是將藍圖階段所設計的內容進行系統實現，除了系統配置了，需要寫一些開發文檔，讓開發顧問去實現。實際項目中，系統配置工作，類似于工廠流水線生產，每個顧問都會有一個配置手冊，按照手冊一步一步去做，進行部分修改就可以了。寫開發文檔，這個需要你有一定的程序能力，否則開發顧問閱讀起來會很吃力。系統搭建好了，就是內部測試，你得保證系統能夠跑起來吧！然后，還需要做用戶權限。權限的設計，沒有一個統一的標準，五花八門，很少有師傅會給你耐心介紹。實際上，權限設計有很大學問，這不僅關系到后期的運行維護，還關系到用戶的使用體驗。
系統搭建好了，就是交付用戶測試了。首先，就需要寫測試案例，測試案例是為了驗證系統流程，用戶權限是否正確，是為了發現問題，而不是為了走形勢。很多顧問寫的測試案例，真的不敢細看（其實，最開始，我自己寫的案例也很low…）。例如，物料主數據測試，MM01新建是一個案例，MM02修改是一個案例，MM03顯示又是一個案例…這種標準功能，會有啥問題呢？這個階段，還需要對用戶進行培訓，培訓也是一種能力，聽別人講是一回事，自己能講，而且講好，又是另外一回事。要講哪些內容，怎樣去講？別忘了錄制視屏哦！
到這個階段，標志著項目進入尾聲了，但是這個階段并不輕松。你得寫切換方案，先做什么，后做什么，怎么做，應急預案是怎樣的？而且，用戶提供給你的數據，你還需要去整理，快速發現問題，這需要你熟練使用excel。然后，就是將數據導入系統，如何批量導入，這需要你掌握一些導入工具，例如LSMW。以上，就是我們在項目中要做的事情。告訴你系統配置只是很少一部分的工作量，是不是沒有騙你？作為剛入門的小白，是不是會心理沒底？這個時候，如果有一個大神在你背后，給你說，你可以的，別怕，不行還有我，是不是會信心大增！經歷一兩個完整的項目，你就可以快速成長，獨當一面了。0 0 第四，文檔編寫能力，為什么要單獨把文檔拿出來說呢？雖然，系統搭建好，運行OK，就可以上線，但這樣的項目并不合格，后期維護很困難。一個優秀的顧問，會輸出完整的項目文檔，通過文檔，可以看出系統的架構設計，以及運行原理。這種文檔，應該是體系化的，模板化的，而不是為了應付項目而隨意整理的。每個階段，有哪些文檔，模板是怎樣的？如何寫好文檔？從乙方的角度，可能隨便弄一下，能夠糊弄過去。從甲方的角度，這是系統運行的文檔化，是后期運維的關鍵。例如，有一個財務增強，為什么會出現這樣的結果？你可能一直沒找到原因，你看文檔就可以了，而不需要去調試程序。我做了乙方，也做了甲方的項目經理，在甲方的時候，發現很多文檔真的是不敢恭維。根據文檔去看，系統不是這么配置的，文檔不規范什么的，文檔中還有其他項目的信息…所以呢，文檔一定要規范，認真對待…0 0 第五，解決問題的能力，這是最能體現顧問技術水平的能力了。在項目實施過程中，可能會遇見各種稀奇古怪的問題，周圍朋友可能也沒有遇見過。這個時候，就需要你能夠自己查找資料，解決問題。可能是根據提示去排查，也可能根據消息去網上搜索，或者是去官網查note，甚至是debug標準成本…不管怎樣，解決問題就好…這種能力是無法通過培訓獲得的，只能慢慢積累，遇見問題，勇于去挑戰。當然了，這個時候，如果有大神可以咨詢，也是一種捷徑。。。但是，你仍然需要提高這方面的能力了。。。0 0 第六，溝通能力，和程序員不同，SAP顧問是業務型人才，做業務咨詢，就需要良好的溝通能力，和用戶溝通，和項目組溝通…如果你不善于溝通，總是以自我為中心，那么我要善意的勸退你。我見過有顧問在項目上被退回，甚至有打架被拉黑的…溝通能力和性格有關，也需要技巧，更是建立在自身的業務能力之上的。心理沒底，你可能會膽怯，沒有自信，容易進入用戶的思維，用戶說什么，你就想辦法去實現，然而這不一定是最佳的。合理的引導用戶，而不是被用戶牽著鼻子走。那接下來，我們就聊一聊如何學習吧，這才是今天在主菜！
這個就是我們說的技術能力，學前臺的操作，后臺配置，系統功能這些…怎么學習？你可以報一個培訓班，也可以買視頻來看（花點小錢），或者不花錢，去淘各種資料...如果你有幸加入咨詢公司，或者大一點的甲方企業，內部會安排一些基礎培訓，也會給一些資料…這個階段，主要就是自學，如果有老師帶，效果會好一些…不管是培訓，還是自學，學習內容一定要系統，有體系。花10塊錢買資料是小錢，浪費時間，走了彎路，就得不償失了！
如果你到咨詢公司，或甲方，不用擔心這個，會有開發系統給你練習的。如果你報了培訓班，機構會給你提供環境，這種環境相對還比較干凈，畢竟花大價錢去報班的人不會太多。如果你是自學，到網上買一個賬號不就可以了嗎？這個，不是最佳方案！首先，你購買的環境，會有一些限制，有些事情你做不了；然后，幾百人甚至上千人用一個環境，數據肯定會很亂，比如你要配憑證編號范圍，你會發現，可用的號段都被占用了，你無法繼續往下配置了；還有，你們同時在里面練習，一個人占用了某個配置，其他人只能顯示，不能修改，你能做的就是焦急的等待，就像景區排隊上廁所一樣；最后，你做的配置，也可能被其他人給無意修改，測試了半天都沒有發現問題，分析了大半天發現是因為別人改了配置，你郁悶不郁悶？如果選擇自學，可以自己搭建一個虛擬機，現在的電腦，基本上都能滿足需求（ECC版本）。虛擬機的搭建，也比較簡單，你做好備份，當配置搞亂之后，你還可以恢復！
SAP的ERP有多個產品，有適用中小企業的B One，也有大中型企業使用的S4。提到SAP，一般我們指的是S4。S4是最新的版本，早期版本是R3，然后升級到ECC，再到最新的S4。就是一個產品的不同版本，就像office 2003、2007、2010、2020的關系。所以，核心功能都是一樣的，肯定也會有一些差異。目前，市面使用ECC和S4比較多，R3極少。學習的話，首選最新版本S4，如果沒有，ECC也是可以的，絕不是網上說的ECC已經被淘汰了。退一萬步，R3也可以學，畢竟R3、ECC、S4是一個產品的不同版本，核心功能是一樣的。不信你去看這幾個版本，前臺的路徑，后臺的路徑，絕大部分都是一樣的。即便你學了S4，也需要去了解其和ECC的差異，畢竟市面上用ECC的企業還是很多的。如果你是自學，我推薦學習ECC，你可以自己搭建虛擬機進行學習。如果是S4，你沒法搭建學習環境，對資源要求非常高，電腦內存至少都是128G，而且還很卡。
學習，只是積累知識，最終是為了用于工作，或者說為了成為SAP咨詢顧問，獲取可觀的收入。你參加培訓，機構一般會推薦就業，但不是保證就業，當然也有學員能夠就業。。。如果我們自學了SAP，或者說參加了培訓沒有推薦就業，該如何找到SAP工作呢？1、不要好高騖遠，認為學了SAP，就可以月薪幾萬。SAP顧問能不能月薪幾萬，當然能，但至少需要好幾年的工作經驗！SAP顧問需要具備哪些能力，剛才已經介紹了，參加培訓，你只學了技術能力。2、剛入行，不要看重收入，即便月薪3000，也不要灰心。重要的是項目機會，通過項目提高能力，一年之后便可大幅提升。我的一個前同事，在公司做OA運維，工作三年了，工資也才3000多。后來因為SAP部門缺人，過來做了1年的ABAP開發，一年后人家走了，薪資10K以上，不僅成功轉型，收入也上去了。3、項目機會不好找，多看一下甲方的機會。很多使用SAP的公司，會有SAP維護人員。甲方的要求一般會低一些，你可以去甲方獲得SAP經驗，然后再去乙方。有了SAP工作經驗，去咨詢公司會容易很多。當然了，如果在甲方，你的收入上去了，也沒必要去乙方，或者去做free了。4、適時跳槽，不要在一家公司呆太久，除非你的收入已經上去了。做了三年SAPer，如果收入還在10K以下，一般有兩個原因：要么你的水平不夠，要么你該跳槽了。這一跳，收入一般都是翻倍了。告訴你一個公開的秘密，很多企業漲薪都會有一個范圍，比如不超過50%。如果你在甲方，拿的是10K，想拿20K，去甲方基本不行，但你可以去乙方，畢竟乙方工作強度大，看的是工作能力。然后你再從乙方去甲方，即便漲20%，也是24K。
轉行SAP顧問，把收入提上去，這需要你的努力，也有一個過程…我們判斷一個SAP顧問的水平，一般分為初級、中級、高級、資深四個層次。剛入行SAP，只能算是初級水平，能夠在項目中做一些輔助工作。要想在項目中獨當一面，獨立完成項目，至少需要中級水平，這一般需要3年的SAP經驗…在成長的過程中，可能會遇見很多困難。比如，技術上的問題一時解決不了，或者在項目上遇見難題，或者對自己不自信…尤其是剛入行，就讓你進項目，沒有老顧問帶，絕對慌得一逼！此時，如果在你的背后，有一位經驗豐富的老師為你指點一二，可以讓你迅速成長。有時候，你花幾天時間去研究一個問題，有經驗的老師給你一說，就明白了。即便老師沒有告訴你，在你身后有一位大神，你也會更加自信，敢于按自己的想法去實現。就像一位學員給我說“老師，有你我就有信心，即便你不告訴我，你就說一句‘你自己解決！’，我都有信心去完成”。所以，有一個良師，或益友，對初學者來說非常重要。如果在工作中，或者項目上，有這樣的人，好好珍惜吧。好了，就寫到這里吧，希望對那些打算入行，或者剛入行的ERPer有用。
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該文章在 2023/7/19 10:42:50 編輯過
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