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首先，我們先來了解一下什么是“促進(jìn)成交”

銷售流程中的“促進(jìn)成交”，是在顧客產(chǎn)生需求后，營(yíng)銷人員根據(jù)顧客發(fā)出的購買信號(hào)主動(dòng)提出成交要求，及時(shí)引導(dǎo)和解決顧客提出的各類異議，從而完成現(xiàn)場(chǎng)成交或達(dá)成成交的意向。其中包含了以下任務(wù)：判斷顧客的購買信號(hào)、提出成交要求、處理異議以及維系、提升人際關(guān)系。

在銷售流程中，促進(jìn)成交可以比喻為“臨門一腳”。但這“臨門一腳”也需要我們安然銷售人員有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和前提，以及需要遵循成交的原則。

作為民族直銷企業(yè)，安然銷售的發(fā)力模型是和傳統(tǒng)店鋪不同的。

與傳統(tǒng)銷售的發(fā)力點(diǎn)在促進(jìn)成交這一環(huán)節(jié)不同，安然銷售發(fā)力模型的發(fā)力點(diǎn)是發(fā)展信任、激發(fā)需求這兩個(gè)部分，只要做好這兩點(diǎn)，在和客戶的長(zhǎng)期交往中取得信任，并針對(duì)顧客的需求進(jìn)行有效激發(fā)，那么成交就是水到渠成的了。

并且如果依照這樣的方式進(jìn)行銷售，就不存在強(qiáng)迫顧客成交而破壞或透支信任關(guān)系。

試想一下，如果在銷售過程中為了促進(jìn)成交，采用了不合時(shí)宜、不講技巧的成交方法，是不是會(huì)增加顧客的購買壓力呢？如果沒有有效疏導(dǎo)顧客的購買壓力，就會(huì)很快轉(zhuǎn)化為“拒絕”，而使成交的機(jī)會(huì)之門被提前關(guān)閉。

在成交過程里，如果顧客已經(jīng)產(chǎn)生了購買信號(hào)，我們需要抓住機(jī)會(huì)盡量快速成交，在顧客購買意向的最高點(diǎn)做出成交行為，讓銷售過程簡(jiǎn)單、迅速。

在銷售流程中，隨時(shí)都可能完成成交。當(dāng)顧客的購買信號(hào)出現(xiàn)時(shí)，就可以及時(shí)提出成交要求。如果錯(cuò)過了顧客下定決心的時(shí)機(jī)，成交就變得困難了。同時(shí)記得不要貪大求全，產(chǎn)品銷售是長(zhǎng)期的、持續(xù)的，不要試圖一次解決顧客全部的問題，給顧客推薦過多的產(chǎn)品。

總結(jié)來看，只有掌握正確的成交原則，把握好成交時(shí)機(jī)，并選擇正確的成交方法，才能最終促成銷售！

以上就是小然分享給家人們的促進(jìn)成交的兩大原則，快理解掌握，讓顧客愉快的、自然而然的接受我們的產(chǎn)品吧！