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ABC分析也稱為ABC分類，是物料管理的一個組成部分。它是一種庫存分類方法，根據收入產生庫存。

大多數商業組織將庫存管理視為最艱巨的任務之一。但庫存管理對于制造、零售、電子商務、物流等所有業務領域都至關重要。

它可以幫助企業家保持最佳庫存水平并避免缺貨情況。

ABC分析是幫助管理者優化庫存水平的最佳技術之一。本文將詳細討論它的定義、類別、計算方法和好處。

一、什么是ABC分析？

ABC分析也稱為ABC分類，是物料管理的一個組成部分。它是一種庫存分類方法，根據收入產生將庫存主要分為三個不同的類別。

ABC庫存幫助企業家和庫存所有者識別庫存中的重要產品，并根據價值確定管理的優先順序。庫存分析基于帕累托原理。

帕累托原理是一種流行的經濟理論，由意大利著名經濟學家維爾弗雷多·帕累托發現。帕累托認為，最佳的經濟增長只發生在經濟的一小部分。這意味著輸入和輸出之間的關系始終是不平等的。

帕累托原則指出，80%的銷量來自前20%的商品。它說，在任何群體中，都有重要的少數和微不足道的許多。它也稱為80/20規則。

【維基百科】的定義：ABC分析法又稱帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉圖分析、主次因分析法 、ABC分類法、分類管理法、重點管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，是一種根據帕累托最優原則設計的分類方法，是確定庫存等級的技術，常用于物資管理中，也稱為選擇性庫存控制。

二、ABC分析的類別

ABC分析基于所有庫存貨物不可能具有相似或相同價值的理論。因此，這三個類別包括：

如果將帕累托原理應用到 ABC分析中，那么 A 包含了總產品的 20%，幾乎產生了 80% 的收入。因此，它需要強大且一致的控制。

B 監管大約 30% 的商品，占 15% 的收入，而 C 擁有最大份額，控制著近 50% 的庫存，但只提供總收入的 5%。因此，倉庫經理在計算此類庫存時相當寬松。

三、ABC分析圖

兩個金字塔代表 ABC分析圖。

第一個金字塔表明庫存物料總數的百分比。這里，A 類僅包含10%的產品，B類包含20%的產品，C類的數量最多，占產品的70%。

類似地，如果人們認為第二個金字塔代表平均庫存價值的百分比，那么結構就會逆轉。

在這里，A憑借近70%的庫存價值和創收而成為眾人矚目的焦點，而B則保持其中等水平，控制著20%的庫存價值。C只產生10%的收入；因此它的控制能力有限。

在這里，A以近70%的庫存價值和創收獲得關注，而B保留了其中級現貨，控制著20%的庫存價值。C僅產生10% 的收入;因此，它的控制有限。

簡而言之，A表示最重要，B表示中等必要，C表示最不重要的庫存商品。

四、如何計算ABC分析？

倉庫經理可以對單個產品組或各種庫存執行ABC計算。ABC計算通常分以下五個步驟進行：

首先，將每年的產品數量乘以每件產品的成本并找出該產品的效用。

根據產品的使用價值，將每個產品按降序排列。

添加產品的使用價值，包括物料總數。

找出累計銷售商品百分比和年度消費值。

現在，最后將您的數據按大約80：15：5 的比例分為三類。

五、ABC分析示例

通過包含幾個表格的示例進一步說明ABC計算。

可以以家具店為例。

步驟1：將物品總數乘以物品單價，得出年度消費總值。

步驟2：記下庫存的所有產品后，就可以根據年度消費總值降序列出它們。

步驟3：匯總并添加年度銷售總量和年度消費總值。

步驟4：累計銷售產品的百分比以及年消費值的百分比。

步驟5：在最后一步中，將數據和數字分為A、B、C 三個類別。請記住，必須按 80:15:5 的比例設置數據。

該表顯示，A類中列出的物料產生了約79%的年消費值，B類產生了 13%，而C類產生了8%的收入。

六、ABC分析的顯著特點

有必要在單獨的注釋中強調所有三個類別（即 A、B 和 C）的關鍵特征。看看下面的圖片。

七、為什么使用ABC分析進行庫存管理至關重要？

許多組織擁有大量庫存單位或SKU，但這并沒有幫助他們蓬勃發展和擴大業務。此外，企業家還必須應對各種其他庫存管理挑戰。

它可能包括對庫存的了解不足、管理流程效率低下、在管理人員和空間方面發現問題等等。

庫存分類是一種可行的解決方案，可以幫助企業簡化庫存管理流程。顧名思義，庫存分類是一種根據各種產品的需求價值來戰略性地設定其價格的方法。

庫存的ABC方法是一種分類技術，可以幫助庫存管理者解決與維護庫存相關的所有問題并最大化貨物的庫存價值。

1、分析客戶對特定產品類別的需求

每個產品必須經過四個主要階段；啟動、成長、成熟、然后衰退。當產品獲得最佳價值時，它不可避免地會在某個時間點下降。它被稱為產品的壽命。

值得注意的是，產品的壽命取決于客戶的需求。正是在這里，ABC庫存分類因其幫助企業精準分析客戶需求而受到關注。

企業主和倉庫經理可以分析特定產品的消費者需求并相應地管理庫存。如果某種商品的市場升級，下跌期就會進一步推后。

2、簡化和優化庫存流程

其中意義重大的之一，ABC分析的獨特賣點正在簡化和優化庫存管理流程。它可以幫助倉庫經理根據年度消耗值和收入來組織和分類庫存。

產品也可以根據客戶需求進行分類。

3、與供應商進行有利的談判

ABC分析對于與供應商進行有利的談判也很有用。例如，如果一個企業正在與A類產品的供應商進行談判，那么它必須在那里進行最大的投資，因為它提供了最大的收入。

即使企業提出了利潤豐厚的報價，供應商仍然有可能不愿意達成交易。

在這種情況下，企業仍然可以通過提供其他好處（例如降低首付和提供免費送貨）來達成交易。有利于為雙方創造良好的雙贏局面。

它還可以讓企業在A類產品上節省更多，并獲得更多利潤。

4、產品的戰略定價

ABC庫存分析還允許組織戰略性地設定各種產品的價格。它提高了產品的庫存價值。一旦戰略性地設定了產品的成本，根據不同的類別調整它們就相對容易了。

如果產品的需求增加，賣家可以提高價格。

5、提高客戶服務水平

倉庫經理可以根據產品的價值和重要性來庫存產品。

這意味著他們不需要積壓任何此類不定期銷售且利潤率較低的商品。在這里，ABC分析可以發揮關鍵作用，幫助倉庫經理根據物品分類設置服務級別。它進一步簡化了供應鏈管理流程。

6、資源的分配

倉庫經理必須給予 A 類物品特殊的地位，并專注于該特定類別。但如果他發現 A 類商品的需求減少，并且不再產生更高的收入，那么該產品就會被降級到較低的類別。

八、如何進行ABC分析？

 

商業組織可以通過確保以下步驟來進行精確的ABC分析：

1、找出需要分析的內容并預測成功率

當企業進行ABC分類時，它有兩個主要目標。首先，確保供應成本具有高度競爭力；其次，通過庫存高要求產品來增加現金流。

2、收集數據進行分析

如果公司使用倉庫管理系統（WMS）或ERP軟件，則可以輕松收集與各種庫存項目相關的重要數據。此外，它還可以收集有關年度支出、訂單和采購、運輸成本等的信息。

3、按降序排名庫存

接下來，必須按降序對庫存進行分類或組織。將最高價格的產品放在頂部，將最低價格的產品放在底部。即使在循環盤點（Cycle Count）過程中，也可以使用ABC方法來完成全年保持高庫存準確性的過程。

4、計算累積影響

現在記下所有產品并將它們添加到電子表格中。是時候計算它們對業務的累積影響了。產品分為兩欄，銷售的產品總數及其年度消費值。

取出年度消費值的累計百分比，對庫存進行分類。

5、根據需求對庫存進行分類

正是在這個階段，需要應用帕累托原理。不一定要使用80/20規則，但采取一些關鍵措施是必要的。

這些步驟包括與供應商進行有利的談判、制定產品價格策略、確保產品的最佳價值等等。

6、監控類別并相應地分配產品

這是最后一步，管理者必須敏銳地分析類別，然后根據收入分配產品。這意味著鑄幣最高的物品將達到該等級的頂峰。但它只包含少數產品來源。

另一方面，提供較低回報的那些將從列表中下降。除此之外，管理者需要持續關注定價、客戶需求和產品性能。

九、ABC分析的主要應用

1、制造業

ABC庫存分析幫助制造商改善庫存補貨計劃。它允許管理人員根據年度總成本對庫存項目進行分類。此外，如果組織計劃集成看板來管理工作流程，則ABC分析將成為強制要求。

2、供應鏈和倉庫

供應鏈和倉庫使用ABC庫存分類主要用于庫存盤點周期。例如，放置在類別A中的項目必須每季度盤點一次。B類物品需要每兩年清點一次。另一方面，C類產品獲得的自由度最大。

它們是按年計算的，每年一次。

3、零售和電子商務

零售和電商行業通常選擇ABC管理進行客戶細分。它可以幫助零售商和電子商務所有者找到最有價值的客戶。

ABC分析是使用銷售收入、購買潛力和邊際貢獻等關鍵指標進行的。零售商可以根據指標創建圖表，然后相應地將客戶分為 A、B 和 C 類。

4、物流業

物流行業也從ABC分析中獲益。在這里，ABC管理在控制庫存方面發揮著舉足輕重的作用。

根據銷售比率、利潤率和運輸成本等不同標準，根據產品的重要性對產品進行分類。

十、ABC分析的未來趨勢

當今的企業更多地處于數字化轉型驅動的數據驅動時代，庫存管理已經升級并可能升級；這一切都歸功于最好的倉庫管理系統（WMS）。但創新技術也在ABC庫存方法的現代化和升級中發揮著主導作用。

有趣的是，大數據、物聯網和人工智能等未來趨勢會補充數據。例如，具有多個標準的 ABC庫存系統正在使用基于人工智能的庫存分類流程。

未來的驅動趨勢將幫助管理者以數據透明的方式進行更準確、更完整的庫存分析。此外，這還可以讓他們節省大量寶貴的時間和勞動力成本。

此外，有趣的是，ABC分析不再局限于庫存管理和供應鏈業務，甚至醫療保健公司和零售銀行等大型服務部門組織也開始成功使用ABC分析。

預計未來幾年內將有更多行業加入這一行列。

ABC分類確實提供了很多好處，但它也有一些局限性。它消耗了大量寶貴的時間和精力，因為所有庫存物料都必須根據其價值分為三類。

此外，ABC庫存系統基于產品的貨幣價值，忽略所有其他因素。

解決所有這些問題的最佳方法之一是實施倉庫管理系統（WMS），該軟件可以自動化和簡化整個流程。

結論

ABC分析是企業家和倉庫經理根據庫存價值和創收對其庫存進行分類的最佳方式之一。ABC庫存方法使他們能夠專注于重要產品并監控其定價。

它還有助于控制庫存，企業可以相應地計劃支出。

此外，如果您有興趣投資可行且未來的倉庫管理系統（WMS），請閱讀購買者指南，您將在其中找到該軟件的全面概述，包括其重要功能和優勢。

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