解決這五個問題，銷售業(yè)績飆升沒毛病！
有的單子你跟了很久，可是客戶遲遲不下單，什么原因你了解過嗎？了解了這幾個問題，搞定客情關(guān)系，促成成交就容易多了！ 01 找不到客戶群怎么辦？ 不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺，或者去一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。 向公司老業(yè)務(wù)員請教，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個，然后你首先在這幾個中開拓客戶。 02 見不到客戶的面怎么辦？ 客戶拒見，說明沒有信任感，客情關(guān)系不夠，甚至是沒利可圖。搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動！ 03 初次見面不知道說什么怎么辦？ 見面時，稍微聊一下產(chǎn)品就好，然后轉(zhuǎn)移話題，多拉家常。 目的是為了初次見面建立良好印象和信任基礎(chǔ)。總結(jié)：初次見面=拉近與客戶之間的關(guān)系。 04 搞不定客情關(guān)系怎么辦？ 數(shù)量級拜訪+關(guān)心客戶。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。做好客情關(guān)系，就要對客戶進行攻心。 05 客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？ 他有固定供應(yīng)商的話，首先去摸清供應(yīng)商的情況。比如：競品質(zhì)量、價格、回款、售后等等。 把他們不足的地方找出來，用自己的產(chǎn)品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優(yōu)點。如果還是不能勸說客戶改用自己產(chǎn)品，可以爭取少量的進貨。 實際解決問題的方法千萬種，選擇哪一種要結(jié)合自己的實際情況。以上列舉的這些方法有時候并不適合某些人或者企業(yè)。做銷售，做生意，還是需要自己在理論與實踐中總結(jié)經(jīng)驗，才會有更好地效果。 人劃線 該文章在 2024/6/28 17:29:39 編輯過 |
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