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SKU合理化是一種庫存管理策略，旨在提升企業的運營效率和盈利能力。通過識別和移除表現不佳或多余的 SKU，此方法有助于優化產品組合。

本文將介紹 SKU 合理化的流程，探討如何通過 SKU 合理化分析來服務您的業務需求，并分享實施這一策略的一些基本操作。

什么是SKU合理化？

SKU合理化是指通過分析和優化產品組合來提升業務表現的過程。具體而言，它涉及識別并淘汰表現不佳或無利可圖的產品，同時優先關注那些能夠為客戶創造最大價值并為企業帶來最大收益的產品。

作為一種商業策略，SKU合理化可以幫助企業降低成本、優化庫存管理、提升運營效率，并增強品牌形象。

以下是 SKU合理化在商業中的三種應用類型：

服裝零售商：服裝零售商基于銷售數據和客戶反饋，決定減少產品的顏色、尺寸和款式。這種做法簡化了庫存管理，降低了倉儲和配送成本，同時為客戶提供了更一致且更具吸引力的產品系列。

電子產品制造商：電子產品制造商根據市場趨勢和客戶偏好，選擇停產較舊或不太流行的設計型號。這種策略釋放了生產能力，使企業能夠將研發支出重新分配到更新或更具創新性的產品上。

食品和飲料公司：食品和飲料公司根據產品的營養價值和環境影響，精簡了其產品組合。這不僅滿足了消費者對更健康、更可持續產品的需求，還使公司的產品與企業社會責任目標保持一致，從而在市場競爭中脫穎而出。

SKU的80/20規則是什么？

SKU的80/20 規則基于帕累托原則，用于幫助企業優化產品組合和庫存管理。該規則源自這樣一個理念：80% 的銷售額或利潤來自于 20% 的產品或客戶。

通過應用 SKU的80/20 規則，企業可以識別并移除那些占用資源但表現不佳的產品。這使得企業能夠專注于利潤更高和更受歡迎的產品，從而降低管理費用、提高客戶滿意度，并提升整體運營效率。

SKU合理化的優勢

SKU 合理化的好處是多方面的，涵蓋了降低庫存成本、提高運營效率、增強客戶體驗以及增加銷售額和利潤率等多個方面。

更輕松地跟蹤每個 SKU 的庫存：通過使用庫存周轉率、銷售率和毛利率等指標，企業可以更有效地監控庫存績效。

提高庫存準確性：SKU 合理化使得庫存管理更加簡便。停用季節性、小眾或不受歡迎的產品可以避免庫存過剩或不足的問題。

降低倉儲和供應商成本：停售低銷量、高退貨率或倉儲成本高的產品，可以節省倉庫空間和處理費用。通過只儲存有利潤和需求的產品，可以降低采購成本。

簡化訂單挑選、包裝和運輸流程：整合具有相似特征的產品，可以簡化訂單履行流程，減少管理的 SKU 數量，從而降低錯誤和延誤的風險。

更準確的SKU補貨觸發：根據每個 SKU 的銷售表現和季節性設置數據驅動的補貨閾值，可以優化庫存補貨策略，避免庫存浪費。

研究和設計機會：移除過時或滯銷的產品，可以為引入新的 SKU 創造空間，這些新產品能夠滿足新興客戶群體的需求，例如環保、有機或無殘忍產品。

通過 SKU 合理化，企業可以審查和調整產品范圍，去除那些不再適合業務的產品，從而釋放資源以引入新的 SKU 和獨特的價值主張（如新穎性、便利性或健康益處），使業務在競爭中脫穎而出。

SKU合理化的執行流程

1.數據收集

數據收集涉及收集所有相關信息，包括銷售量、每個 SKU 的盈利能力、市場趨勢和客戶反饋等。

分類整理：根據每個 SKU 的屬性（如產品類型、品牌、尺寸和顏色）將其細分為不同類別。

評估歷史數據：收集并評估每個 SKU 的銷售歷史、需求模式、庫存水平和成本的歷史數據。

市場調查：通過市場調查來了解消費者需求和購買偏好。可以通過調查問卷、反饋表、產品評論和社交媒體活動來收集數據。

考慮外部因素：包括當前市場條件和競爭情況等可能影響產品范圍的外部因素。

2.數據分析

數據分析階段是使用各種工具和技術來評估每個 SKU 的當前性能和未來潛力：

識別和排名：根據目標和標準識別需要合理化的 SKU 并進行排名。

分析方法：SKU合理化80/20規則：依據帕累托原則，確定關鍵SKU。

ABC分析：分類SKU以確定其對總收入的貢獻。

產品生命周期分析：評估產品在生命周期中的不同階段表現。

客戶細分：分析不同客戶群體的需求。

評估指標：使用銷售量、庫存周轉率、存儲成本、客戶獲取成本、收入和利潤等指標來評估每個 SKU 的性能。

工具使用：使用庫存管理軟件、電子表格和分析工具來收集和組織SKU數據，并生成需要消除或減少的SKU列表。

3.決策

決策階段是利用數據和分析結果，應用一組規則和標準來確定哪些 SKU 需要保留、修改或消除：

定義目標和標準：明確SKU合理化的目標和評估每個SKU的基準。

識別差距和機會：通過數據驅動的決策，識別產品組合中的差距和機會。

明智決策：例如，訂購更多暢銷的 SKU，調整中等表現 SKU 的定價和促銷策略，清倉和停售表現不佳的 SKU。

4.實施

實施階段是執行基于數據的決策，將其傳達給所有相關利益相關者，并進行監控和調整：

溝通變更：將決策傳達給員工、供應商、分銷商和客戶。

實施和監控：使用儀表板和報告跟蹤變更對關鍵績效指標（KPI）的影響，衡量結果和客戶反饋。

定期審查：定期審查和更新SKU合理化流程，并根據需要進行調整。

通過以上四個步驟，企業可以系統地實施SKU合理化，優化產品組合，提高運營效率并增強盈利能力。

SKU合理化分析

SKU 合理化分析是深入研究當前庫存，以決定哪些產品應添加、移除或保留。通過移除表現不佳的 SKU，可以改善庫存控制、降低間接成本并提高利潤率。

要進行 SKU 合理化分析，需跟蹤和衡量每個 SKU 的盈利能力。以下是一些關鍵指標：

庫存持有成本：衡量一段時間內持有、儲存、投保和維護庫存的成本。

采購費用：涵蓋從供應商或制造商處采購和購買產品的總成本。

訂單履行成本：挑選、包裝和運送產品給客戶的成本。

客戶獲取成本：營銷和推廣產品以吸引和留住客戶的成本。

歷史銷售數據：產品在銷售量、收入和客戶需求方面的過去表現。

6個SKU合理化的相關策略

SKU 合理化最佳實踐旨在幫助企業消除滯銷、冗余和過時的庫存，通過專注于最有價值和需求的商品，提高效率和客戶滿意度。

1.審核你的產品組合

對當前產品組合進行徹底的庫存分析，確定評估每個庫存的標準。根據這些標準對 SKU 進行排序并分配到不同類別，然后決定保留、減少、擴展或消除哪些類別。分階段實施變更，并向利益相關者清楚傳達變更，同時監控和衡量結果。

2.清楚了解你的目標市場

了解客戶需求和偏好，以調整產品組合。通過了解客戶需求、期望和價值，合理化 SKU，使產品組合更符合目標市場的需求。考慮季節性、需求波動、客戶反饋和競爭分析，確保在正確的時間向正確的人提供正確的產品。

3.將SKU合理化與整體業務戰略相結合

將 SKU 合理化與整體業務戰略和其他關鍵業務目標相結合。考慮 SKU 組合如何支持品牌形象、目標市場、價值主張和差異化。確保 SKU 與供應鏈能力相一致，例如交貨時間、采購、質量和交付，以高效地銷售產品，避免缺貨情況。

4.專注于企業的核心競爭力

提供滿足或超出客戶期望的產品，讓客戶覺得物有所值。定期檢查和評估銷售的 SKU，確定目錄中的買家缺口。如果企業在激烈競爭中成功運營，但缺乏特定產品，應將此納入短期目標。與競爭對手相比，提供更多價值，增加企業的盈利能力。

5.制定SKU合理化計劃

定期（至少每年一次）檢查 SKU，使用數據驅動的標準評估其績效。在安排庫存周期盤點和 ABC 分析時，分配時間盤點 SKU 數量。根據市場趨勢、客戶反饋、庫存水平等因素定期進行 SKU 合理化。使用庫存管理工具和軟件，可以更快、更準確地生成報告。

6.逐步評估和監控SKU合理化

實施持續的測試流程，驗證其對銷售、利潤和客戶滿意度的影響。逐步評估合理化措施，每次移除或減少幾個 SKU，衡量其對關鍵績效指標的影響。征求客戶、供應商和員工的反饋，確保合理化措施對業務有益。

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