采購是一門實踐性學科，從萬千變化復雜的采購場景中，歸納總結出科學的方法論，再演繹到實際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因為商場風云變幻莫測，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優的供應鏈，唯有與時俱進不斷重構”。供應鏈重構，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個基于實踐并深度思考，致力于推動供應鏈管理理論發展的平臺”，“匯聚供應鏈精英，探討供應鏈重構”，為這個時代，推動行業變革和進步。前面，我們介紹過，招標、詢比價、競價和議價四大采購方式，基于價格、品質、批量、渠道、時間和供應鏈模式下六大采購策略，以及集中、分散和中心協調采購模式。此外，還有采購領域的品類管理、供應商管理、計劃管理、成本管理、合同管理、績效管理、組織管理，以及倉儲、物流、質量、生產、財務、法律、供應鏈等12類采購相關文章。具體文章，可在公眾號供應鏈重構里搜索，或點擊文末的“閱讀原文”通過索引閱讀。“端”即“正”，表示正直、正派、不歪斜；“正”則是不偏斜且合于法則的。因此，端正，不僅要正，還要合乎法則。所以有“端而不正”一說。“銷售”，“銷”的意思是把金屬熔化變小，“售”的意思是“賣”，而“賣”的意思是“以物換錢”。因此，銷售，是分銷、營銷的過程（marketing），加上售賣的過程（sale）。“采購”，“采”的意思是選擇、摘取，“購”的意思是“買”，而“買”的意思是“以錢換物”。因此采購，是供應商選擇的過程（sourcing），加上購買的過程（buyer）。太好懂了，“供應商寄存”，加上“出售給采購方”過程。寄售采購模式，就是供應商提前將貨物放到客戶倉庫中，客戶需要的時候按需領用，領用前貨物的所有權屬于供應商，領用時貨物的所有權轉移給客戶，同時形成應付，雙方按照約定的時間周期進行結算的一種采購模式。（1）A公司供應日用品給某大型連鎖超市，平時按照正常節奏發貨給超市，但此發貨并非結算依據，每月底超市根據當月流水中銷售給消費者的數量，與A公司進行結算，剩余未銷售部分仍然為A公司的庫存。（2）B公司供應零配件給某大型汽車制造廠商，每天根據汽車制造商的需求安排發貨每月底根據當月汽車制造商生產線實際消耗量，與B公司進行結算，剩余未銷售部分仍然為B公司的庫存，保留在汽車制造廠商倉庫中。（1）對采購方來說，寄售采購模式降低了庫存水平和資金占用，實際消耗多少就領用多少，最大限度地實現零庫存。（2）對銷售方來說，寄售采購模式相對提高了的客戶粘性、庫存管理主動性和需求計劃性，減少緊急供應的額外成本支出。寄售采購模式，除了說服供應商接受這一業務難點外，還有信息系統的支持難點、財務賬務處理的難點，以及合同中法律關系約定的難點。1.信息系統的支持，需要在系統中設置“寄售庫”，跟業務保持一致，將交易分為兩段，寄存業務和買賣業務，分別做兩套流程：（1）從需求部門提報周期計劃，采購部門與供應商確定寄售，供應商預存貨物，質量部門驗收，到倉儲部門接收貨物。（2）從需求部門提報精準需求，采購部門做采購單，倉儲部門出庫，到采購部門結算。寄售采購模式下，相關單據流轉的邏輯要特別注意。筆者曾經親歷SAP系統下寄售采購模式的設計、推進和運行，如需交流，請聯系公眾號。2.財務賬務的處理，需要特別注意的是，要將供應商的寄售庫存和自己公司的庫存正確區分開。而采購方和銷售方都面對的問題是，對成本（收入）的時間點的確定，是以領用時間作為發生點，還是以周期對賬時間（如每月月底）作為發生點，要注意考慮。3.合同中的法律關系的約定。寄售采購模式，在流程上比買斷采購模式復雜，在法律關系上也較復雜。比如庫存管理的主體約定，在庫庫存貶值風險約定，等等。如各位有意嘗試寄售采購模式，可向公眾號供應鏈重構領取一份《寄售貨物買賣合同》范本作為參考。
該文章在 2024/7/30 19:06:35 編輯過
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