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初次拜訪客戶之前，需要準(zhǔn)備哪些話題？

為啥要特別強(qiáng)調(diào)，初次拜訪？

基本上見過一次之后，如果有機(jī)會(huì)合作，接下來的拜訪比較熟悉，相對(duì)來說比較隨意。

沒有機(jī)會(huì)合作，也就沒第2次了

第1次見面，聊的東西和內(nèi)容，直接決定了，有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行下一步，干啥事情都積極準(zhǔn)備。

需要準(zhǔn)備哪些話題呢？

客戶對(duì)什么東西感興趣，我們?cè)跍?zhǔn)備哪些！

1.我們公司的情況

2.客戶公司的情況

3.客戶公司同行的情況

4.我們給行業(yè)做的好案例

5.行業(yè)內(nèi)目前的發(fā)展和一些打法

6.流行的熱點(diǎn)和行業(yè)的結(jié)合

以上是6點(diǎn)，你能準(zhǔn)備個(gè)百分之七八十，就能應(yīng)對(duì)80%的責(zé)難，并且給客戶留下好印象。

因?yàn)槌醮我娒娲蠹叶疾皇欤膊粫?huì)聊什么，天馬行空的東西。

也不要聊關(guān)于客戶的隱私，這些準(zhǔn)備好之后，聊的越深越讓客戶了解你。

這里邊有些東西，最好是用故事的方式展現(xiàn)。

比如說銷售對(duì)自己公司的講述。

如果你上來的時(shí)候，我們公司如何好，銷售的管理如何嚴(yán)格。

客戶可能只是聽一聽，覺得明白也就那么回事。

但如果你，換種講故事的方式。

就恰巧聊到關(guān)于，銷售管理以及業(yè)務(wù)員，該如何拜訪客戶，取得高意向這么個(gè)話題。

你直接可以說，你看我們公司，要求拜訪客戶之前，所準(zhǔn)備的東西。

拿出來看一看，并且都有上面的主管領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行檢查，然后問你一些相關(guān)的問題。

都是跟客戶相關(guān)的，比如說客戶大概在什么地方，你準(zhǔn)備了哪些資料就必須要給主管查驗(yàn)。

通過主管的查驗(yàn)之后，表示你對(duì)這個(gè)客戶已經(jīng)大概了解，并且能給他做出進(jìn)一步的方案，有機(jī)會(huì)能談判的時(shí)候。

你才能出門。

把你準(zhǔn)備的資料給客戶，看完之后客戶第一時(shí)間，是不是覺得你說的，能夠?qū)ι稀?/p>

對(duì)于行業(yè)案例，這個(gè)盡可能的去多找，以及多問。

即使不懂也不用多說，可以拿一些，之前做不到哪里，哪怕稍微過時(shí)一點(diǎn)也無(wú)所謂。

和之前合作的客戶，各行各業(yè)上一次合作，大概是在半年前，做過這樣的案例，您可以參考。

本著一副虛心求教的表示，有些客戶在跟你聊天的時(shí)候，也會(huì)透露出這幾年他們的行業(yè)大概是怎么個(gè)打法。

快速把這個(gè)東西記錄下來，這是最新的情報(bào)，以最有價(jià)值的情報(bào)。

出門前，務(wù)必要把客戶可能問的和關(guān)心的東西多準(zhǔn)備。

養(yǎng)成好習(xí)慣，準(zhǔn)備個(gè)三五次，就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)行業(yè)，也不用那么費(fèi)勁，所有的套路流程記在腦中，再談客戶就會(huì)容易的多。

難的就是，前兩次費(fèi)心費(fèi)力。

當(dāng)然如果你不準(zhǔn)備也沒關(guān)系，第1次給客戶留不下好印象，沒有下一次的機(jī)會(huì)，你現(xiàn)在浪費(fèi)準(zhǔn)備的時(shí)間，和見客戶的時(shí)間，包括路上的時(shí)間也都是白費(fèi)。

所以為了不讓自己以后的時(shí)間，都做浪費(fèi)，第1次要盡可能的準(zhǔn)備充分。

就像以前看到的一句話。

首戰(zhàn)即決戰(zhàn)，一戰(zhàn)定乾坤。