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SAP與Oracle的恩怨：

SAP與Oracle之間的競爭與合作歷史可以追溯到20世紀80年代和90年代。

業界有關于“藍色陣營”與“紅色陣營”之說，是以公司標識顏色來劃分的。微軟、IBM、SAP都屬于“藍色陣營”，Oracle是“紅色陣營”。Oracle的緊密伙伴還有Sun，康柏等公司。

當時，Oracle專注于數據庫管理系統和企業應用程序，而SAP則以其集成的ERP解決方案而聞名。

盡管存在競爭，兩者在某些領域也曾有過合作，例如在數據庫和應用程序的整合方面。Oracle與SAP是很好的合作伙伴，哈索（創始人之一）還曾直接打電話給拉里·埃里森（Larry Ellison，Oracle創始人）的辦公室要最新的數據庫產品資料。

Oracle數據庫市場霸主地位的確立也是因為SAP等企業應用軟件開發商的推動。

兩家關系的惡化是1997年，Oracle開始大力發展企業應用軟件產品之后。Oracle第一次轉向應用軟件是1985年，當時致力于轉型主要是作為銷售更多數據庫的一種手段。

當時，Larry同學意識到數據庫業務正在出現飽和跡象，他的公司將很難繼續實現已經保持了一年又一年的30%的年增長率。同時，Larry突然感悟到，數據庫地位會下降到“如同水管裝置”那樣無足輕重的地步，隨著套裝企業管理軟件的崛起，數據庫變得越來越邊緣化。

后來，Larry忽然有了靈感，Oracle公司將開發一套基于互聯網的企業應用軟件。這些軟件將與Oracle數據庫完美配套使用。

Larry獲得了相當的成功，從財務狀況來看，1999財年Oracle利潤增長了58%，而SAP只增長了14%，這一年，SAP開始轉向IBM的DB2數據庫平臺，也就在1999年末，IBM將企業應用軟件部門分拆出去，把業務重點放在數據庫等基礎架構技術上。IBM在服務器領域的對手如Sun、HP開始向Oracle靠攏。

當時正值.com風頭正勁，隨著Oracle的大展宏圖，SAP被業界評論家認為是落后的。SAP并不是沒有看到互聯網帶來的巨大改變。SAP在1999年10月開始推出新一代基于網絡的企業套裝軟件“mySAP.com"。并且將公司Logo變為七彩的“mySAP.com", 很多小伙伴應該看過那時候的一些資料上的Logo。

隨著互聯網泡沫的蔓延，2001年Oracle股票下跌了53%，也就是2000-2001這兩年，SAP與Oracle市值相近，.com風潮之后，Larry曾經說“對于沒有盡早以應用軟件為核心，我感到遺憾嗎？絕對遺憾。要是早在這方面多下公司就好了，我犯了很多錯誤”。在思考自己和Oracle的未來時，Larry說“我不想錯過任何東西，我要堅持到底，直到我們在應用軟件市場上贏得每一樁生意”。

SAP創始人之一哈索也是一個強硬不屈的人。SAP與Oracle的戰斗繼續白熱化。

伴隨著兩家公司的不斷收購，兩者在產品整合和技術路線上的不同使得競爭不斷加劇。Oracle 更頻繁使用收購手段擴展其產品線，而 SAP 則傾向于在其核心系統基礎上構建和改進。

兩者通過不同的收購和技術創新戰略，在ERP和企業管理軟件領域形成了長期競爭。

Oracle傾向于通過并購擴展業務，而SAP更專注于自主研發和平臺整合。

既然說到了Oracle的創始人拉里·埃里森（Larry Ellison），那就繼續多說兩句吧。

Larry對Oracle、IT影響巨大。就如同《亮劍》中李云龍所說：一直隊伍的氣質與性格，是有首任軍事主管決定的。更重要的是，Larry至今依然活躍在IT領域，依然是Oracle的掌舵人。在《馬斯克傳》、《喬布斯傳》都提到了他，算是馬斯克的人生導師吧，Larry也是陪伴喬布斯走完最后日子的人。

Larry是一位頗具傳奇色彩的企業家，以其獨特的風格和個性而聞名。以下是一些與他相關的典故和風格特點：

1. 頑強的競爭精神：

Larry以其激烈的競爭精神著稱。他常常在公司內部和外部展示強烈的自信和進取心，愿意在技術和市場競爭中冒險。他曾表示，"我對我的競爭對手沒有任何尊重。"

2. 追求創新：

Larry深知技術創新的重要性，他在Oracle的早期階段推動了許多數據庫技術的發展。公司最初的成功源于他對關系數據庫的愿景和對新技術的執著追求。

3. 個人風格：

Larry以個人風格獨特著稱，包括他的衣著打扮和生活方式。他喜歡駕駛快艇、飛行私人飛機，并在個人生活中追求極致的奢華，反映了他的冒險精神和對生活的熱愛。

4. 反叛精神：

Larry的職業生涯中常常展現出一種反叛的精神。他曾經在大學中輟學，但卻通過自己的努力和天賦建立了全球知名的科技公司。這種反叛精神也體現在他對傳統商業規則的挑戰上。

5. 團隊領導：

盡管Larry的風格可能顯得強勢，但他也重視團隊合作。他的領導方式強調人才的選拔和培養，Oracle的成功部分源于他對高管團隊的重視。

5. 市場營銷策略：

Larry善于通過引人注目的市場營銷和公關活動來推廣Oracle產品。他的演講風格充滿激情，常常吸引大量媒體的關注。

6. 商業哲學：

Larry認為，成功的關鍵在于堅持和靈活應對。他曾說過："我沒有對失敗的恐懼。我只對沒有嘗試感到恐懼。"

總體而言，拉里·埃里森不僅是Oracle的創始人，也是一個具有影響力的商業領袖，其個性和風格深深影響了現代科技行業的發展。

下面重點說一些SAP與Oracle的發展上的一些重要時點及收購。

SAP重要的歷史轉折點

1. 1972年：成立SAP，提供標準化企業軟件。
2. 1992年：推出R/3，奠定ERP市場地位。
3. 2004年：發布NetWeaver平臺，推動整合。
4. 2010年：收購Sybase，進軍移動和數據庫領域。
5. 2012年：推出SAP HANA，強化數據處理。
6. 2018年：推出SAP S/4HANA Cloud，轉向云端。
7. 2020年：擴展Business Technology Platform，支持企業轉型

SAP的收購（過去15年）

1. Business Objects (2007) - 約68億美元，增強BI（商業智能）能力。
2. Sybase (2010) - 約58億美元，提升移動和數據庫技術。
3. SuccessFactors (2011) - 約34億美元，強化云端HR解決方案。
4. Ariba (2012) - 43億美元，擴展采購和供應鏈能力。
5. Hybris (2013) - 強化電子商務平臺。
6. Concur (2014) - 約83億美元，提升費用管理解決方案。
7. Qualtrics (2018) - 80億美元，客戶體驗管理。

Oracle重要的歷史轉折點

1. 1977年：成立Oracle，專注于數據庫技術。
2. 1983年：推出Oracle數據庫3，成為第一個商業化SQL數據庫。
3. 1995年：發布Oracle Applications，進入企業軟件市場。
4. 2004年：收購PeopleSoft，邁入ERP領域。
5. 2008年：收購Hyperion，增強分析與財務報表功能。
6. 2010年：收購Sun Microsystems，進入硬件市場。
7. 2020年：發展云基礎設施，增強Oracle Cloud競爭力。

Oracle的收購（過去15年）

1. PeopleSoft (2004) - 約103億美元，整合ERP市場。
2. Siebel (2005) - 約58億美元，擴展CRM市場。
3. Hyperion（2007）-33億美元 加強其商業智能和企業績效管理能力
4. Primavera P6（2008）-擴展其項目組合管理功能，尤其適用于建筑與工程等行業。
5. Sun Microsystems (2009) - 約74億美元，強化硬件和軟件棧。
6. Acme Packet (2013) - 擴展通信和網絡能力。
7. NetSuite (2016) - 約93億美元，增強云ERP。
8. Cerner (2021) - 約283億美元，擴展醫療信息技術。

兩者的收購策略

Oracle的收購策略

Oracle的策略更側重于大規模收購、市場壟斷與技術補充。

其主要目標是通過收購云服務、數據庫和應用軟件公司來增強其云計算和數據庫技術能力。

最具代表性的收購是2009年以74億美元收購Sun Microsystems，以及后來的NetSuite和PeopleSoft。

這些收購幫助Oracle擴展了其云應用產品，并大大增強了其企業軟件市場的份額。

SAP的收購策略

SAP則更注重收購能夠補充其核心業務的公司，特別是在云計算、人工智能、大數據等領域。其重要收購包括2012年以43億美元收購Ariba（全球領先的采購網絡平臺），以及SuccessFactors ，快速布局云市場。

這些收購旨在增強SAP的云端服務能力，并將其ERP系統與新興技術整合，為客戶提供更全面的數字化轉型解決方案。

收購收益和比較

Oracle收益：

Oracle通過收購大規模鞏固了其數據庫和云服務市場地位，尤其是NetSuite的收購讓其在中小企業市場獲得了強勢優勢。盡管一些收購整合較為復雜，Oracle通過其全棧云服務平臺取得了顯著收益。

SAP收益：

SAP的收購幫助其快速進入云端市場。SAP的戰略被視為使其在云計算領域獲得了一定的領先優勢，但在云基礎設施領域并未直接挑戰Oracle或其他大型云平臺。

兩者市值漸行漸遠

關于市值，兩者最接近的年份一般認為是2005以及2019年左右。那時，SAP的市值接近Oracle，主要由于互聯網泡沫的影響和兩家公司在企業軟件市場的快速增長。

SAP：2772億美元，Oracle 4808億美元。

2000年

然而，隨著時間推移，SAP與Oracle之間的市值差距逐漸擴大，主要原因包括：

1. 市場定位：

Oracle將重心逐漸轉向云計算和數據庫，而SAP則在ERP和企業云解決方案方面投入更多。雖然SAP在云業務上取得了一定進展，但Oracle在云基礎設施和平臺服務方面的增長速度更快。

2.收購策略：

Oracle通過收購多家公司（如Sun Microsystems和NetSuite）快速擴展其云和硬件產品線，而SAP在收購方面相對保守。

3.客戶轉型：

許多企業在向云轉型時選擇了Oracle的云服務，這對SAP造成了壓力。

對于其他云廠商的啟示包括：

1. 多元化產品線：收購和整合能夠提升競爭力。
2. 靈活應變：在技術快速發展的背景下，企業需保持對市場趨勢的敏感性，并及時調整戰略。
3. 客戶關系：注重客戶體驗和服務，幫助客戶順利轉型至云計算環境。

這些因素對云服務市場的競爭格局有重要影響。