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2012年03月08日 01:03  第一財經日報

　　劉佳

　　[ “上半年拿錢去催動你加速擴張，下半年拿錢去要挾你不裁員就不給錢。” ]

　　一年前對外斷言團購業將進入淘汰賽的任春雷沒想到，自己創立的團寶網差點成了淘汰賽里最先倒下的一個。

　　“對團寶來講，現在這一個多月，歷史的車輪是倒轉的，所有新聞都是負面的。”面對《第一財經日報》記者，兩日前任春雷說，現在要做的，是“讓這個倒轉的車輪先停下來”，然后極力推動它“正轉”。

　　他認為，這比起步時花費的力氣大很多，難度也大很多。

　　與他辦公室一墻之隔的，是團寶最后的“根據地”。經歷大批裁員與離職潮后，為數不多的員工正逐漸進入狀態。一位員工透露，目前在冊人數僅100多人，去年頂峰時曾達2300人。

　　任春雷自嘲說，比創始時的5個人“還多了20倍呢”。

　　迎接他的是一場翻身仗。去年團寶虧了1億多元。按他的話說，今年新的融資進來，保守估計運營還能再撐一年。但一年之后呢？

　　資本是毒藥？

　　1月23日，名為“團寶農民工”的網友在微博中爆料，稱團寶網CEO任春雷卷錢跑路，30多家地方分站大多裁撤，并直言任春雷成了“首個捐款跑路的團購網站老板”，從此有了“團跑跑”稱號。

　　那天任春雷沒上網，也沒等來投資方的好消息。此前，后者曾承諾，團寶裁員70%~80%、裁撤所有地方分站后，給它一筆“救命錢”。

　　但到最后投資方一人說只給他100萬元，并要他告訴員工和供應商就這么多。任春雷覺得他在“耍無賴”，從此對那人徹底失望。

　　“上半年拿錢去催動你加速擴張，下半年拿錢去要挾你不裁員就不給錢。”他說，這充分證明了資本的投機本性。

　　但他也只能無奈地面對員工討薪、商家要賬的難題，消費者也因無法使用團購券而抱怨。

　　任春雷只好去為新融資奔波，但許多投資人都搖頭拒絕。任春雷甚至差點接受另一家大型企業的收購要約，但最后一個朋友穿針引線，幫了他一把。

　　任春雷說他見了一個國內文化產業的“大佬”，此前與他有類似經歷。任說，那場飯局中對方主動問團寶需要多少錢，他說幾千萬元。那人問占多少股份，當時任沒回答他，但次日給了那人一個數字，雙方成交。他沒透露具體比例。

　　新投資方還未真正進入。任春雷說，去年融資時，團寶原大股東以可轉債形式將錢給了團寶，提了25%的高息，稱如果業績好就轉股，不好就要團寶還錢。新投資人看到協定后很震驚，認為如果有這樣的股東在不是好信號，如果不處理好，新風投還難進。

　　目前團寶員工工資以及商家結款并非來自新融資。而是來自任春雷個人的30萬元現金、房子抵押貸款以及通過稀釋投資人股權所獲得的一些錢。

　　任說，團寶淪落與投資人貪婪有關。他強調，投資人選擇項目時要看人，創業人選擇投資人時也要看人，如果人不好，拿到的錢“會跟毒藥差不多”，特殊時刻會置人于死地。

　　他承認自己去年心態太急，當時優酷、土豆兩家視頻網站上市快慢與市值差異誤導了他。他當時希望用“唯快不破”的打法和競爭對手PK，爭取盡快上市，但當資本遇冷，資金鏈很快暴露問題。

　　從零開始

　　新的投資如果進不來怎么辦？

　　任說自己并不擔心。如果因老股東的原因導致新投資方無法進入，那團寶的結果就是破產，和原先投資人的關系就此結束，自己會與新投資方二次創業，背負消費者和商家欠款的同時，繼續原團寶業務。

　　他說，出于道義，會給老股東保留一定股份，但絕不會再給予董事會席位。并強調，團寶今年“不爭規模，不爭流水，不爭虛的東西，不做貼錢的生意”。

　　目前，任春雷已計劃把團寶網“一分為二”：管理、行政、財務等不到50人留北京，原北京總部市場銷售人員全遷至上海，再在當地招批人，成立新銷售總部。新投資人在上海嘉定有2萬平方米的辦公空間，將拿出一部分辦公空間給團寶無償使用。

　　“我們還為過去的員工申請了兩人一間的公寓，騎車到辦公室只要五分鐘，這都是當地政府支持我們的。”說到這時，任春雷打開電腦給記者看了當地辦公室、員工公寓的照片，臉上難得地露出笑容。

　　不過，短短半年的時間，團寶網的流量已經損失了70%有余，它該如何重新沖進廝殺激烈的團購，重拾商家和消費者的信心？

　　任春雷邁出的第一步是“零戰略”。目前，團寶網對線上所有上線的生活服務類項目取消傭金，全部實行零毛利。用戶在通過團寶網0元下單后，在消費時直接向本地商家進行付款。任春雷希望借此實現商家的零賬期，讓商家和消費者恢復信心。

　　“小規模的團購網站不敢這么做，大規模的都奔著上市去賺錢，也不敢做。”任春雷說。

　　那團寶網要靠什么賺錢？任春雷說，接下來怎么走他已有具體的步驟，但現在還不能透露。“當然，事實上你也可以把它理解為是我們被逼無奈的做法，努力不一定成功，但放棄一定失敗。”任春雷說。