2025開年第一棒，原SAP大中華區副總裁入職用友，各方議論紛紛，質疑聲與看好聲參半。質疑聲主要來自：空降、年齡、互聯網行業經驗、王總的動機、文化適配、組織個性化；看好聲主要來自：破局、擋箭牌、創新、強兵總換帥、外來的和尚……作為吃瓜的我，近期主要還是關注行業年度發展。因此，整理了三家國產ERP軟件商2024年度大事記，尤其關注行業、產品、交付。至于各類參選獲獎、以及各地峰會的舉辦，忽略吧，本質都是為市場的開拓鋪路的。但市場的認可，核心并不是看這些務虛的動作，而是落筆在產品和服務。一、用友2024大事記解讀
這一年，用友大事記可以用幾個關鍵詞總結：一堆獲獎、一堆峰會、一堆頭部簽約、一堆院校/生態合作、發力AI、適配信創、持續SaaS……其中與用戶實質性相關的大事有：1、產品層：好在BIP精進、力推AI，但忽略U9C、U8等產品發展。
- 2月，用友BIP3 R5發布，增強了數據、智能和全球化能力；
- 8月，用友BIP3 R6發布，在數智能力、運行性能、低資源消耗及安全可靠特性上再進一步；
- 8月，發布用友企業服務大模型YonGPT2.0及 “智友”、“數智員工”、“友智庫” 3大AI產品及AI面試、智能人才發現等100多個場景智能應用服務；
- 8月，用友BIP超級版亮相路演，以公有云訂閱模式提供一站式全域服務；
- 8月，2024全球商業創新大會《AI+成就數智企業》召開。
2、生態層：好在大力度推動生態發展，但缺少實質性伙伴支持舉措。
- 3月，用友全球生態大會召開，發布2024用友生態策略：全面加強與增值經銷商、ISV、專業服務、戰略聯盟四大類生態伙伴的融合發展；
- 用友面向增值經銷伙伴推出三大星計劃（“滿天星、超新星、中子星”三大“星”計劃），全力推動伙伴云轉型。
3、產業層：好在領域的縱深經營，但大多偏向財務領域。
- 3月，用友陸續攜手北京國家會計學院、上海國家會計學院，舉辦2024企業數智化財務創新峰會，聚焦建設世界一流財務管理體系；
- 6-7月，用友聯合上海國家會計學院、廈門國家會計學院推出“CFO高端研修班”系列課程，涵蓋數據服務、業財融合、世界一流財務體系建設等話題；
- 11月，用友第二次連任中國電子工業標準化技術協會信息技術應用創新工作委員會(信創工委會)WG22 ERP與財務軟件組組長單位。
4、出海層：好在全球布局領先了，但出海效應需要在一定時間后收到反饋。
用友加速推進全球化2.0戰略，已經在40多個國家和地區，累計銷售和交付1000多家海外大型及中型企業客戶，其中海外本地客戶占60%，中企出海客戶占40%。5、信創層：好在BIP的信創適配發展快速，但其他主力產品的信創適配較慢。
- 用友BIP從芯片、服務器、操作系統、數據庫、中間件到安全等，全棧適配中國電子PKS、中國電科、中國科學院及華為鯤鵬等信創技術體系；
- YonBIP 旗艦版與飛騰騰云 S5000C 成功完成兼容性適配。
二、金蝶2024大事記解讀
這一年，金蝶大事記可以用幾個關鍵詞總結：徐少春頻繁亮相、一堆獲獎、一堆峰會、一堆頭部簽約、一堆院校/生態合作、發力AI、持續SaaS……其中與用戶實質性相關的大事有：1、產品/方案層：好在各產品均衡性、突破性進階，但交付口碑卻遠遠追不上產品的能力。
- 11月，云星空旗艦版AI的Live SaaS發布。
2、生態層：好在今年比較重視伙伴的業績增長，但生態體系的構建繁衍還有待提升。
- 10月，全球創見者大會徐少春發言數智化轉型五項修煉；
3、出海層：好在全球化布局步伐跑在前列，但本質性出海不如友商見成效。
- 7月，金蝶在新加坡成立了分公司，并在8月份產生了第一個海外訂單；
- 金蝶云·星空在2024年上半年強化了GlobalEase全球化能力，業務版圖擴張至印尼、新加坡、泰國、越南、菲律賓、美國及歐洲等國家和地區?。
4、信創層：好在官方體現全產品線適配信創體系，但2024年度的信創精進上稍有落后。
金蝶為企業提供了兩種靈活務實的國產化替代模式：漸進式切換和整體切換。這兩種模式分別適用于不同需求的企業，幫助企業在數字化轉型過程中降低風險或快速實現系統遷移?。三、鼎捷2024大事記解讀
這一年，鼎捷大事記可以用幾個關鍵詞總結：更名、出海、AI、PLM、收入正增長、一堆獲獎、一堆峰會、一堆院校/生態合作……相比較友商，在信創和生態層的著力點較少。其中與用戶實質性相關的大事有：1、公司層：好在繼續發力制造領域產品精進，但產品根基與交付布局的拉胯差距還是很大的。
- 11月，重磅發布全新 LOGO 與品牌主張，這是鼎捷面對萬物互連、數智交融時代轉折點做出的堅定選擇。
2、產品層：好在前瞻布局AI及制造領域PLM，但在財務、自主MES、區域交付等仍需提升。
- 立足“智能 +”戰略，融合 AI等智能技術，持續推進鼎捷雅典娜平臺的研發升級，打造新一代數據引擎和數智原生底座，拓展 AI創新應用,賦能千行百業；
- 10月，鼎捷PLM“文生設計”黑科技——自主創新AI發布；
- 推出了基于大模型技術的文生設計AI新應用——ChatCAD，為客戶在設計管理、知識管理和文生圖紙方面實現了技術創新?；
- 完成低代碼平臺研發迭代，重點拓展設備云工業APP、軟硬融合應用方案及整廠規劃方案。
3、出海層：好在區域背景和全球化布局具備先天優勢，但國內信創及本土布局還沒很成功的背景下、出海尚未知是機遇還是另謀增長點。
- 11月，印企業團走進鼎捷，共話企業出海與數智化轉型。
寫在最后：
2024年度的國產軟件領域，虧損數>盈利數，噱頭成分>實質建設，出海布局>本土精進，產品廣度>方案深度……有環境因素，有市場經濟因素，不完全是某家廠商的經營問題。而這個階段最重要的是精耕細作、內部造血、組織提升，才能應對2025之后可能性的經濟好轉。主營產業、本土市場都一片哀嚎，步子邁的再大也不會成效顯著，只會讓用戶認為這些動作都是在尋求新的增長點；相反，一步穩、步步穩，每一步落子都會成為跨越式的錦上添花！
閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/i8XMFi8wf63-5GqQIQOvuQ
該文章在 2025/1/3 9:48:24 編輯過
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