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進入阿里巴巴一直從事運營的設計，免不了接觸的就是活動專題、edm營銷、DM營銷、SMS營銷等等，這里要重點講一講EDM營銷，我是個營銷的外行，此文僅從自己的經驗來闡述一些問題。

EDM營銷（Email Direct Marketing）也即：Email營銷、電子郵件營銷。首先問幾個問題，我們為什么要去做EDM的營銷呢？EDM在營銷充當什么樣的角色？這些能否影響到EDM的設計呢？我們應該從什么樣的角度去思考EDM的設計？

一、edm的營銷目的

過去一年接觸的EDM營銷，主要分兩類：品牌宣傳和事件營銷，其他少量的售后服務和售前服務，還有互動營銷。

在阿里巴巴深度認證團隊，郵件營銷更多具有的是廣告價值，當然這是個人觀點，因為，第一，注冊會員的時候，我們沒有提供給用戶是否愿意接受電子郵件的廣告方式選項。也就是說不存在客戶同意并選擇這個方式的情況，那也就稱不上“許可郵件營銷”。但是，在阿里平臺上，注冊的會員所接受的到EDM，雖然沒被允許，但是如果有喜歡的感興趣的，也不失為外貿的好幫手。所以，當我們給客戶發送外貿資訊和一些客戶的成功案例，雖然注冊用戶沒同意，但至少不會不喜歡或拒絕。這種雖然不能稱“許可郵件營銷”，但也不能稱垃圾郵件，也具備廣告價值。

二、edm在營銷中所扮演的角色

早先團隊的EDM承擔的角色是承載內容。不論是事件營銷還是品牌宣傳，他承擔的角色大頭就是內容的承載。有段時間一直在想EDM真的需要一有這么多內容么？每次一有好消息就通過EDM的形式發送給客戶，發一批是一批，等這好消息過時了，EDM也就停止不發了，于是曾經為這個事情付出過的痕跡就僅僅包涵在一封EDM里面，當事件越來越多，發過的EDM越來越多，我們擁有的也是無數曾經發送給客戶的EDM，仍然難以充實一個新生產品的內容，而線上營銷也因此變得落寞···慢慢的無心關注···

我們花大把的時間在如何提高郵件打開率，如何提高轉化成功率的研究上，卻忽視了郵件本身的角色定位，忽略了退訂的用戶。

于是我們的關注點集中到了這里：怎樣的郵件內容能吸引眼球？

這里談的不是針對技術層面的電子郵件設計規范，而是在電子郵件的內容上如何設計才能抓住客戶的眼球。首先是簡約！試問如果你收到一封從頭到尾被大量文字和圖片覆蓋的電子郵件，你還有興趣一一去把它讀完嗎？答案肯定是否定的！或許你是想讓客戶最大程度的了解你，但一篇如此繁瑣的文章是不會勾起客戶的閱讀興趣的。更何況客戶在一封電子郵件上的停留時間是非常短暫的。因此，我們在設計電子郵件內容的時候一定要做到簡約、精辟，用簡短的文字和清晰的圖片將和郵件布局把你要傳遞的信息闡述清楚。同時加入你的鏈接，讓有興趣繼續閱讀的客戶能進一步深入閱讀。

其次，內容要有層次感，即用最醒目的字體或顏色表達郵件的主題內容，抓住收件人的視覺重心，讓其在第一時間就能很清晰的獲取你最想要傳遞的信息。才能讓收件人有興趣繼續讀取你的電子郵件內容。退一萬步講，哪怕你的電子郵件內容不是收件人想要的，也能讓其對你影響深刻。

所以，在后期對EDM改版過程中，我們重新定義了EDM在營銷中扮演的角色，不是承載，是媒介。它是個過渡體，一個可以讓客戶在最短時間內了解到你的一個媒介體。

三、根據營銷目的和角色定位來設計edm

這里拿事件營銷為例。作為事件營銷的EDM，如果僅僅是事件營銷，那么電子郵件盡量以概要為主，由線上頻道來承載具體內容，郵件里面長篇大論，并不能傳達更多的信息給用戶。舉個例子，這封是某項目中的一封郵件，這封郵件內容繁多，雖然正文調理還算清晰，但是主題不夠突出，想傳達的內容太多，行動點太多。

導致的結果：行動點分散，行動率降低，跳出率高…

如果說，郵件的打開率決定因素是標題或者郵件目標用戶是否對號入座等等，那么郵件的行動率就得在正文上好好花花心思了。在定位電子郵件在營銷中的目的是“媒介”之后，對其設計風格也做了不小的改動。看下改動后的布局結構：

另外，在模板改動后，我們還對這個模板做了測試，如果同樣的版式，行動點增多，情況又是如何。請看下圖：

同時，我們也對同一封郵件，設計、版式、內容都一樣，只是不一樣數量的行動點的兩封郵件做過發送測試，結果也證明，行動點多的郵件整體的行動率低。

由此可見：行動點多的郵件往往都會在一定程度上分散閱讀者的注意力，而導致整體的行動率降低。所以設計師們，做EDM的時候請多方思考，針對不同類型的EDM都要有不同的方式去做，營銷是一樣，設計也是一樣。

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