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[點晴CRM客戶管理系統]站長應當熟知網站盈利的三大交易方式

admin
2013年1月4日 0:37 本文熱度 7308

網站盈利是站長們永遠關注的熱門話題,實現盈利是我們一直不斷努力追求的運營結果,利潤是對我們辛勞運營網站的最好回報。談及網站盈利問題,不得不提到交易,交易是所有利潤的來源,無論是線上,還是線下,我們想要獲取利潤均需要促成著交易或者直接完成著交易。站長們應當深刻理解所有的利潤都發生于商品、服務等的流通環節,而流通環節里最為核心的是交易行為,也就是我們所理解的用戶與用戶、用戶與網站、用戶與商家之間的交易行為。只有不斷的促進交易行為的發生或者發生的可能性,我們才可以獲取利潤回報,實現網站盈利和持續性的發展。本文重點闡述網站盈利的三大交易方式,望站長們斧正。


一、間接交易是網站發展初期主要的盈利方式,站長們應當學會推廣獲利。


間接交易是指站長們積極向用戶推廣第三方商家的商品、服務或者網站,并獲取利潤的交易方式。簡單點說,間接交易是站長們作為中間人直接面對用戶,結合網站的實際運營,直接向用戶推廣商家的商品、服務或者網站,促成商家與用戶之間實現交易,并獲取利潤。在整個間接交易過程中,站長們作為中間人推廣的是商家,是幫助商家提高交易量和獲取利潤,當我們幫助商家獲取了更多利潤時,商家必然會分配一部分利潤給站長。在這個過程中,我們建立的是商家與用戶之間的交易渠道,商家與用戶通過我們的網站完成交易,商家獲取了利潤,用戶得到了滿足,網站必然也會獲得利潤。渠道必然產生利潤。站長們在運營網站初期,由于資源有限,應當選擇適合自己的推廣項目,積極努力的向用戶推廣,從而獲取利潤,實現網站的持續性發展。此種推廣獲取利潤的方式,一方面,可以獲取利潤,實現網站盈利;另一方面,長期直接面對用戶的推廣,站長們必然會更了解用戶的真實需求,能夠更有效的完善網站內容,提供用戶真正需求的價值內容,吸引用戶長期訪問,促進網站人氣的不斷提升和權重的提高。至于怎么直接面對用戶進行推廣,我們完全可以通過QQ群推廣來實現,學會直接面對用推廣是站長們的必修課。


二、直接交易是網站人氣和活躍度得到提升,網站價值得到突顯階段的主要盈利方式。


直接交易是指網站作為交易主體的一方,直接與用戶完成交易的網站交易模式。如果您本身擁有自己商品、服務或者資源,在網站初期,你可以直接向用戶推廣獲取利潤。但是,對于草根站長而言,很多站長是沒有自己的商品、服務或者資源的,所以草根站長們在網站運營初期,如上文所述,選擇幫助商家推廣是一種很好的盈利方式。大多數站長談論到網站盈利,第一個要說的是廣告,廣告具有促進商家與用戶交易的作用,不過廣告更多的表現為一種交易的可能性,如果您的網站沒有足夠大的流量或者人氣,商家很難在您的網站投放廣告。從實質上來說,廣告是網站作為交易主體的一方,直接與商家完成的交易,對廣告效果和后續是否有交易達成,不需要追蹤考慮。廣告實質上是一種網站作為一方交易主體的直接交易。隨著網站人氣和活躍度得到提升,我們會獲得更多的資源或者合作資源,此時我們可以將這些資源或者合作資源直接向用戶推廣,直接與用戶達成交易,獲取利潤。例如:會員認證積分的出售,體現了網站價值的提高,是一種直接交易的方式。


三、中介交易是構建網站自身交易渠道和獲取渠道利潤的重要方式。


渠道意味著利潤,我們辛勤運營網站的最終目的是建立一個暢通的信息渠道,通過各類信息的傳遞,促進著交易的發生或者交易可能性的提高。網站本質上就是一個信息渠道,信息的高速傳遞,加快了商品、服務等的流通,讓我們獲取利潤成為可能。中介交易是指網站作為第三方,促進著用戶與用戶、用戶與商家、商家與商家,通過網站達成各類交易的網站交易模式,中介費用是我們獲取利潤的主要方式,創建一個優質的交易場所我們的核心運營工作。目前很多論壇都建立有專門的中介交易版塊,例如:地方論壇的二手交易版塊,站長論壇的任務版塊,均屬于中介交易。網站作為中介主體,促進著交易的發生,一旦發生交易,即發生了現金的流動和用戶需求的滿足,現金利益的轉移是最深刻的用戶體驗,必然會促進提供商品或者服務的用戶,提供更加優質的商品或者服務,滿足更多的用戶的需求,如此形成的用戶交易關系,是網站持續有效發展最牢固的基石。一切都可以改變,唯一不變的是人對利潤的追逐。中介交易作為培養深刻用戶關系的重要方式,站長們在運營過程中,完全可以考慮建立中介交易版塊,并積極的促進發生更多的交易行為,實現商品、服務等的有效流通,必然會促使網站人氣得到質的提升。


交易是一個永遠不會過時的話題,紛紛碌碌,站長們的努力是為了獲取利潤,而只要實現交易,我們就可以獲得豐厚的利潤。無論是間接交易、直接交易、中介交易均只是一種交易方式而已,您可以選擇任何時期開展某一種方式的運營或者全部方式的運營,但是,我們永遠無法脫離交易,因為,交易是我們實現盈利的根源。站一排論壇關注站長成長,積極探索網站盈利方式,與站長一同成長。關注交易,讓交易深入骨髓,時刻促進吧。


該文章在 2013/1/4 0:37:55 編輯過
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