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　　【送茶葉的小故事】

　　張三一直喜歡喝 20 塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。

　　張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝 20 塊的了。

　　不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍 !

　　 【坐飛機(jī)的一個現(xiàn)象】

　　觀察 30 到 40 這個年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。

　　在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢 ?

　　 【奪取先機(jī)】

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。

　　另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。

　　雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜 ! 善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

　　 【不許偷酒】

　　某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。

　　第三天酒又少了 2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。

　　第五天他哭了。桶滿了。

　　故事還沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　 【營銷策略】

　　營銷策略就是賣 " 貪 " 和 " 怕 "。

　　1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷 ;

　　2、對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷 !

　　 【換位思維】

　　一富豪到華爾街銀行借 5000 元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。

　　銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪 5000 元，兩周后富豪來還錢，利息僅 15 元。

　　銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說："15 元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。"

　　 【成功只有兩點(diǎn)】

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時的 ; 做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。

　　丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到底，永不放棄 ; 二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

　　 【保齡球效應(yīng)】

　　保齡球投擲對象是 10 個瓶子，你如果每次砸倒 9 個瓶子，最終得分 90 分 ; 而你如果每次能砸倒 10 個瓶子，最終得分 240 分。

　　社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅持一會，就贏得更多機(jī)會。

　　這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　 【冰激淋哲學(xué)】

　　賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。

　　如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭 ; 同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

　　想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的 " 冰激淋哲學(xué) "。

　　 【名牌效應(yīng)】

　　成本大概 400 —— 600 元的愛馬仕，賣價 6 萬 ! 富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌 ? 成本價后面加一個 0 的，就叫名牌。成本價后面加兩個 0 的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個 0 就加幾個 0 的，就叫文物！

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