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獵云網(wǎng)注：樂(lè)行創(chuàng)始人周偉向獵云網(wǎng)投來(lái)一篇稿件，稿件中周偉敘述了和小米接觸的前因后果，以及后來(lái)為何拒絕和小米合作的原因。在很多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，小米已然是一家巨頭企業(yè)，生態(tài)構(gòu)建也將成為小米未來(lái)重要的發(fā)展內(nèi)容。周偉文章中拋出“小米有毒”這樣犀利的觀點(diǎn)，勢(shì)必將在業(yè)界引發(fā)渲染大波。

以下是周偉的文章全文，獵云網(wǎng)未做任何刪改：刊登此文，僅為傳遞信息所用，不代表贊成或者反對(duì)作者觀點(diǎn)。

憋了這么久，我還是想講講我們拒絕小米的原因和過(guò)程。

大家都注意到，最近關(guān)于小米空氣凈化器的風(fēng)聲很大，關(guān)于一個(gè)是不是小偷的話題在朋友圈里瘋傳，風(fēng)聲還沒(méi)落，終于開(kāi)始傳小米要做代步車了。很多人問(wèn)我，小米當(dāng)時(shí)主動(dòng)找上門跟僅成立一年的樂(lè)行談，你們?cè)趺淳湍敲磮?jiān)決地拒絕了呢？同是創(chuàng)業(yè)者，我今天就把和小米談判的始末給大家講一講，大家反直覺(jué)思考一下，各取所需吧。

記得雷布斯最近和《財(cái)經(jīng)》談了這樣一段話：小米絕對(duì)不是一家投資公司，這100家企業(yè)誰(shuí)能出來(lái)誰(shuí)不能，我并不關(guān)心。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個(gè)，就是做生態(tài)鏈?zhǔn)菫榱嗽鰪?qiáng)小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略。反觀從我們談的過(guò)來(lái)來(lái)看，話可不是這么說(shuō)的。

2014年春節(jié)過(guò)后，小米創(chuàng)始人之一、負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的副總裁劉德的助理打電話給我，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)超興奮，馬上準(zhǔn)備詳盡的產(chǎn)品，技術(shù)，商業(yè)模式的材料，準(zhǔn)備坦誠(chéng)相待，“脫光了”給人看，就像當(dāng)年黃章一樣，毫無(wú)保留地介紹了自已。

但談得越久，越失望。衣服一件件整整齊齊穿上，站直身板，信念越來(lái)越堅(jiān)定，樂(lè)行就是要“站著把錢給賺了”，我們最終拒絕了小米。當(dāng)時(shí)很多人覺(jué)得吃驚，覺(jué)得我們自不量力，但時(shí)間會(huì)證明一切，小米來(lái)了，蘋果也沒(méi)有死，大家定位不同，但小米收的公司，基本都奄奄一息。后來(lái)我們幾個(gè)有跟小米談過(guò)的深圳團(tuán)隊(duì)交流一下，發(fā)現(xiàn)小米虐你有三招：低質(zhì)低價(jià)、低估值高占比、自廢品牌。總之，別做白日夢(mèng)，想傍大腿的，千萬(wàn)小心，小米有毒。

小米“高性價(jià)比”賠本賺吆喝？Too simpy ，too naive

樂(lè)行當(dāng)時(shí)產(chǎn)品售價(jià)9980，小米第一次見(jiàn)面，就挑明了說(shuō)：能不能賣999？我和我的小伙伴們都驚呆了，心想：這人懂不懂硬件啊！

小米的論點(diǎn)是這樣的：降價(jià)格，先做量，不要利潤(rùn)，小米幫你降低成本，利用平臺(tái)直銷。可從小米手機(jī)的高利潤(rùn)來(lái)看，這個(gè)觀點(diǎn)并不適用于自家，為什么要讓別人不賺錢呢？事情往往不是看起來(lái)那么美，受害者只有一個(gè)：被投企業(yè)，我認(rèn)為小米手機(jī)的定位一直都是高性價(jià)比的屌絲機(jī)，收割了原有一大批山寨機(jī)。為了強(qiáng)化“價(jià)格低才能驅(qū)動(dòng)購(gòu)買”這個(gè)定位，犧牲周邊產(chǎn)品的絕對(duì)低價(jià)來(lái)證明小米手機(jī)的低價(jià)，犧牲別人成全自己，成為了徹頭徹尾的附屬品。

價(jià)格不是越低越好，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是保證品質(zhì)的必要條件。小米移動(dòng)電源爆炸相信大家都還記得，低于成本銷售的結(jié)果就是迫使企業(yè)偷梁換柱，而小米承諾的“幫助降低成本“似乎只是說(shuō)說(shuō)罷了，毒性開(kāi)始發(fā)作了，沒(méi)有利潤(rùn)的公司，連活都活不下去，何談創(chuàng)新，又怎么會(huì)有更優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)？

低估值高占比 小米踢走早期投資者

低于公司市場(chǎng)估值是小米的一貫做法。小米的邏輯是：小米不僅帶來(lái)的是錢，還有資源，雷總幫你發(fā)個(gè)微博，影響力多大。我們還會(huì)幫你整合供應(yīng)鏈，降低成本。所以我們投你估值得低。”看起來(lái)，這個(gè)雷布斯說(shuō)的“我不關(guān)心，成敗是他們自已的事情”大相徑庭。

小米和我們談的最多的是估值，要求按我們A輪的價(jià)格來(lái)投，占比至少20%，太少了沒(méi)動(dòng)力幫我們，并且鼓勵(lì)我們把早期投資者趕出去。雖然我們當(dāng)時(shí)也非常需要新一輪資本的支持，但早期投資者給我們的不僅是資本還是信任，樂(lè)行有自己的原則。今年10月，樂(lè)行完成了B輪1億人民幣的融資，也是行業(yè)內(nèi)第一家，市場(chǎng)占有率達(dá)60%。沒(méi)有小米，我們是這樣的業(yè)績(jī)。

最終我們拒絕了小米，他們肯定一如在其它行業(yè)所作所為一樣，找完老大找老二。歐瑞博的CEO是我的好朋友，前兩天他講了他們拒絕小米的理由，投了另一家又如何，歐瑞博現(xiàn)在做得更好了。中天安馳，大疆科技都拒絕了小米。

值得一提的是：在整個(gè)過(guò)程中，小米會(huì)一直強(qiáng)調(diào)的是，小米的影響力是很大的，我足以改變行業(yè)格局，如果你們不從，我們投另外一家，你們就危險(xiǎn)了。。。。赤裸裸的威脅

換小米品牌 你就得了天下？

歸順就得徹頭徹尾，你自己辛辛苦苦創(chuàng)立下的品牌，不值一提，換小米得永生。不改名換姓，總不是自家人，怎么幫你在官網(wǎng)、米粉節(jié)、發(fā)布會(huì)上推廣？其實(shí)，小米只愛(ài)自己！無(wú)論你是做什么硬件的，小米對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品的基本要求就是：把價(jià)格做低，低于成本，打上小米的品牌銷售，成為小米戰(zhàn)略中的一步棋、一個(gè)小支點(diǎn)，架起小米的大網(wǎng)，從而完成整個(gè)布局。然后就沒(méi)有然后了，雷布斯不是已經(jīng)說(shuō)得很清楚了嗎？“你盈利不盈利是你的事情，成與敗是他們自己的事情，我并不關(guān)心！

雖然大家都是出來(lái)“賣”的，但怎么著也得賣自己吧，情懷雖然值“1000元”，但也是有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值對(duì)創(chuàng)業(yè)者恐怕要大過(guò)一瞬間的煙花璀璨，雷布斯也是創(chuàng)業(yè)者出身，你懂的！樂(lè)行成立兩年，一路走來(lái)，冷暖自知，我們不貪心，只想為懂我們的用戶做好產(chǎn)品，提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品，真正解決還沒(méi)解決的痛點(diǎn)，這才是王道。