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　　摘要觀音對唐僧主持的西天取經創業項目貢獻不是一般的大。除提供資本支持外，還提供包括投資咨詢、人才儲備、聯絡投資等在內的相當多的智力支持。
　　在很多人心目中一無是處的唐僧，恰恰就把觀音這樣一個保姆級的頂級 VC 吸引住了，死心塌地的圍繞這個項目運作，一定有他的道理。
　　從最開始的提供佛衣袈裟、龍頭拐杖，到提供交通工具白龍馬，再到舉薦并網羅到團隊的諸多骨干成員，觀音對唐僧主持的西天取經創業項目貢獻不是一般的大。除了提供資本支持外，她還提供了包括投資咨詢、人才儲備、聯絡投資等在內的相當多的智力支持。唐僧能傍住這么一個保姆型的 VC，不是一般的水平。
　　因為多數情況下遇到困難險阻了都是有孫悟空出面降妖除魔，所以在很多人的心目中，西天取經創業團隊的核心人物是無所不能的孫悟空，但事實上，核心人物只能是唐僧，孫悟空是一個技術能力極強但是欠缺方向感的人，所以他建立的花果山團隊最后失敗了，他需要一個人帶領他朝正確的方向前進，才能發揮出最大的價值。
　　而唐僧，是一個具有先天優勢的創業者。他是含著金鑰匙出生的，" 金蟬子轉世 "，創業前就有了高僧名號，相當于 MBA 頭銜，一句 " 貧僧來自東土大唐 " 的影響力好比 " 我來自美國硅谷 "。他擁有先天的人脈資源，連玉皇大帝都充當起了天使投資人，給他的創業計劃提供啟動資金：馬匹、衣服、干糧等。還安排六丁六甲五方揭諦、護法諸天、四值功曹在背后提供支持。
　　而提供支持最大的還要數觀音，她實際上成了這個創業項目的 VC 兼導師。除了提供袈裟寶衣、魔幻錫杖、累不死的白龍馬等豐富的物資之外，還提前籌建了整個創業團隊，并把孫悟空、豬八戒、沙和尚等技術骨干們一一引薦，要知道他們個個都是行業里一等一的高手。
　　這個知名 VC 還為項目做各種咨詢，甚至在危急時刻會直接出面幫助唐僧降妖除魔，克服創業障礙。而在做人才儲備計劃，團隊運營方案，媒體造勢，公關活動等的過程中都有觀音這個資本巨頭的身影。
　　除此之外，觀音還不斷向項目注資，這還不算，她還忽悠其他 VC 聯合投資 ……
　　在很多人心目中一無是處的唐僧，恰恰就把這樣一個保姆級的頂級 VC 吸引住了，死心塌地的圍繞這個項目運作，一定有他的道理。《西游記》第四十回到第四十二回，這一單元講述的是唐僧團隊偶遇紅孩兒破壞創業，他們進行激烈競爭并最終取勝的過程，他們取勝的關鍵是得到了觀音的直接助力，而觀音直接參與則是因為孫悟空告訴她紅孩兒變成了山寨觀音在為非作歹，最怕品牌受損的觀音當然 " 心中大怒 "，親自出馬也就順理成章了。能夠動員觀音親自出馬，是因為孫悟空知道觀音需要什么，而自己有什么。
　　這并非是觀音親自出馬幫助唐僧取經團隊的案例。實際上，唐 CEO 是一個優秀的創始人，有偉大的理想，堅定的信念，十分注重團隊文化培養。他是一個天生的團隊建設者和營銷大師，一天到晚向團隊和潛在客戶闡述經營理念和產品理念，為團隊和產品做營銷，尤其擅長事件營銷，明明一個筋斗云能搞定的事，一定要搞個長達幾年的開發周期，弄出一個凄慘、艱苦、感人的創業故事來。在產品未上市前，便攢足了眼球。
　　我們還要學習他對市場的敏銳洞察力，和對產品的專注程度，甚至于 " 灌輸 " 能力，這些都來源于他對自身團隊、產品的深刻思考。他知道去西天的路徑，和強烈的偏執狂氣質，，聊團隊理念和對市場、產品的深刻理解。
　　他知道自己需要什么，也知道自己擁有什么，更知道投資人需要什么，所以唐僧在創業之初就得到了投資人的青睞，得到了數輪融資。
　　筆者曾經參加多次創業大賽的項目路演，經常會有投資人、導師在對項目點評的時候給項目負責人提建議：你得會說，要抓住投資人的癢癢肉。投資人的癢癢肉不難找，那就是他們能得到什么，而你的項目又能提供什么，兩者之間通過什么途徑嫁接到一起。可是這么簡單的事兒往往又很難做好，那么我們就好好向唐僧們學習吧。
　　最后再看看唐僧自己是怎么感謝各類支持者的吧！
　　尊敬的唐王陛下：我叫唐三藏，又名唐僧。根據大唐的十三五規劃，西天取經是個重要方向。我自告奮勇，響應政府號召，到西天求取 IPO 批文。貧僧率 4 名徒弟歷時 14 年，行程十萬八千里，經歷九九八十一難，終于取得了我佛大乘 IPO 真經，圓滿地完成了這次取經任務。
　　取經過程中，我們師徒 4 人嚴格按照工作計劃，牢記職責使命，明確任務分工，跋山涉水，斬妖除魔，涌現出了大量好人好事和可歌可泣的動人事跡。一路上降魔無數，轉移解救被困群眾 4 萬余人，搗毀妖怪聚點 48 處，感化、轉化各路魔王 128 人次，除八戒同志外其余 3 人先后拒絕各類美女誘惑 240 余次（其中，當面拒絕 200 余次，個別在床邊拒絕）。
　　回顧整個歷程，我們深刻感覺到之所以能取得真經，主要得益于大唐政府的鼓勵、得益于我佛如來的戰略眼光、得益于觀音菩薩的具體指導和幫助，得益于悟空、悟能、悟凈三位徒弟的精心保護，得益于各路神仙的積極配合。下面，我將取經工作開展情況向陛下作以匯報。
　　首先，政府的支持。唐王善于從長遠發展觀出發，讓我們創業者看到了取經的重大社會意義，并努力朝這個方向突破。尤其感謝政府的早期科研基金的支持。
　　其次，VC 的幫助。南海基金掌門人觀音經過反復論證，認為取經是拯救蒼生的最基本、最正確的道路。觀音菩薩親自到實地考察尋求合適取經人，經過嚴格篩選和盡職調查，最終選定合適人選（也就是我），體現了嚴謹、扎實的作風。也再一次證明了投資就是投人。
　　再次，本人的重視和組織領導。自從和踏上征途，我就在思想上牢固樹立降妖除魔為人民、取得真經報佛恩的思想觀念，高度重視這次任務。當初只身一人，就先后經歷了強盜、野獸、重病、天氣惡劣等困難，其中滋味是不可言喻的。為確保此次取經任務圓滿完成，專門成立了由我掛帥，大徒弟孫悟空任組長，二徒弟豬八戒任副組長，三徒弟沙僧任成員的領導小組，加強了對此項工作的組織領導。
　　創業很艱辛，我們的現金流有時候很緊張，只能靠化來的齋飯度日。為了創業，我甚至把個人情感問題置之度外，顯示了犧牲小我的精神。尤其是在女兒國，國王陛下執意要嫁給我，并用讓出皇位的高官厚祿誘惑我，但我始終牢記自己的創業使命，從嚴要求自己，推辭了她。
　　以上是我在取經途中的幾個方面，不能代表全部。我的成績遠遠不止這一點。順便說一點，在貧僧的指揮下，我們師徒 4 人廣泛開展了為民辦實事活動，一路上贏得了群眾的廣泛贊譽。
　　貧僧曾以為創業很輕松，現在才發現真的是很艱辛！從踏上征途到最后取回 IPO 批文，我們經歷了九九八十難，才修成正果。
　　最后，再次感謝各位投資人和伙伴的支持！
　　匯報完畢，不足之處，請批評指正。
　　匯報人：唐三藏六二六年十二月一十六日
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